Kebanyakan orang yang pernah menerima panggilan telemarketing tahu perbualan itu tidak menyenangkan, terutamanya jika jurujual di hujung talian mengendalikan secara komisen. Perniagaan sering menggunakan amalan telemarketing untuk meningkatkan jualan dan meningkatkan keuntungan. Mereka meletakkan polisi perakaunan yang mencukupi untuk mengesan keuntungan, kesolvenan dan komisen jualan.
Definisi
Suruhanjaya jualan adalah jumlah wang yang tetap atau berubah yang syarikat membayar kepada tenaga jualannya, dalam usaha untuk memotivasi kakitangan dan merangsang pendapatan. Perniagaan boleh mengira komisen sebagai peratusan daripada jumlah angka jualan atau sebagai jumlah yang tetap, bergantung kepada sektor dan produk yang dilindungi.Untuk memastikan jurujual memantau aktiviti operasi jangka panjang, sesetengah organisasi - seperti syarikat insurans - membayar komisen jualan beberapa bulan selepas pelanggan menandatangani kontrak atau membeli barangan. Ini menghalang syarikat daripada menanggung kerugian jika pelanggan akhirnya membatalkan kontrak mereka atau mengembalikan barangan.
Perakaunan
Untuk merekodkan komisen jualan, pemegang akaun korporat mendebitkan akaun komisen jualan dan mengkreditkan akaun bayaran komisen. Apabila perniagaan membayar komisen itu, penjaga buku itu mengreditkan akaun tunai dan mendebit akaun bayar komisen untuk membawanya kembali ke sifar. Syarikat menunjukkan komisen jualan dalam bahagian jualan, am dan pentadbiran - atau SG & A - perbelanjaan penyata pendapatan. Dalam istilah perakaunan, pengkreditan akaun tunai bermaksud mengurangkan dana korporat. Ini bertentangan dengan amalan perbankan.
Laporan kewangan
Sebagai item SG & A, komisen jualan mengurangkan pendapatan bersih firma - yang merupakan komponen lain dari penyata pendapatan, yang juga dikenali sebagai penyata untung rugi, atau P & L.
Ilustrasi
Katakan syarikat ingin merangsang jualan dalam satu segmen yang tidak berjaya, cuba untuk menghentikan prestasi yang biasa-biasa saja unit yang telah diposkan dalam tiga tahun sebelumnya. Pengurusan korporat terdiri daripada program insentif yang bertujuan untuk memberi pampasan kepada kakitangan jualan secara seimbang dengan jumlah jualan. Kepimpinan tertinggi merangkumi skim komisen berikut: jumlah jualan di bawah $ 10 juta, komisen 5 peratus; jumlah jualan dari $ 10 juta hingga $ 20 juta, komisen 10 peratus; dan jumlah jualan melebihi $ 20 juta, 20 peratus komisen. Jadual komisen menghidupkan semula tenaga jualan di jabatan yang sebelumnya lembap, dan mereka menjana pendapatan suku tahunan berjumlah $ 45 juta. Jumlah komisen jualan adalah sama dengan $ 6,050,000, dikira seperti berikut: jumlah jualan di bawah $ 10 juta, komisen 5 peratus, atau $ 50,000 ($ 10 juta kali 5 peratus); jumlah jualan dari $ 10 juta hingga $ 20 juta, komisen 10 peratus, atau $ 1 juta ($ 10 juta kali 10 peratus); dan jumlah jualan melebihi $ 20 juta, komisen 20 peratus, atau $ 5 juta ($ 45 juta tolak $ 20 juta kali 20 peratus).
