Industri runcit terdiri daripada pengurus dan pemimpin perniagaan serta rakan jualan yang berinteraksi dengan pelanggan, menjelaskan penawaran produk dan urus niaga jualan proses. Rakan kongsi jualan menerima pampasan dalam beberapa cara yang berbeza, termasuk gaji setiap jam, gaji tahunan dan bayaran komisen. Walaupun komisen runcit memberi manfaat kepada sesetengah rakan jualan dan perniagaan, ia menawarkan kelemahan kepada orang lain.
Definisi
Komisen runcit merujuk kepada sistem pampasan berdasarkan prestasi syarikat bersekutu dari segi jumlah dan nilai jualan dalam masa yang tertentu. Bentuk komisen runcit yang paling asas adalah komisen lurus, yang membayar pembantu jualan satu peratusan rata setiap penjualan proses bersekutu untuk pelanggan. Bentuk lain komisen runcit melibatkan pengiraan yang lebih kompleks. Rakan kongsi jualan boleh memperoleh komisen sebagai bonus di atas gaji dijamin, atau komisen boleh berfungsi sebagai satu-satunya cara untuk mendapatkan pendapatan.
Kadar harga
Kadar komisen runcit berbeza dengan pelbagai jenis peruncit dan dari satu majikan kepada yang lain. Secara umum, komisen runcit adalah peratusan dalam digit tunggal. Variasi berlaku kerana pelbagai jenis peruncit mempunyai margin keuntungan yang berbeza daripada yang menawarkan bayaran komisen. Kos barang juga mempengaruhi berapa banyak rakan jualan komisen boleh mendapat. Sebagai contoh, struktur keuntungan dan nilai jualan kereta adalah sangat berbeza daripada telefon bimbit.
Kebaikan dan keburukan
Suruhanjaya runcit boleh mendapat faedah dan kekurangan bagi kedua-dua pekerja yang menerima dan majikan yang membayarnya. Suruhanjaya runcit memberi motivasi kepada pekerja dan memaksa mereka untuk bersaing satu sama lain untuk pelanggan baru. Ini positif untuk tenaga kerja selagi rakan jualan terus bekerja sebagai satu pasukan dan mewakili produk dengan tepat kepada pelanggan. Majikan boleh menjimatkan gaji dengan menawarkan komisen runcit kepada pekerja, hanya membayar keuntungan yang mereka buat dan menghapuskan kemungkinan bahawa rakan jualan yang tidak berkesan akan lebih mahal untuk digunakan daripada pendapatan mereka untuk perniagaan. Bagi pekerja, komisen runcit adalah tidak konsisten berdasarkan tren membeli pelanggan dan kualiti penawaran produk, yang keduanya berada di luar kendali syarikat bersekutu jualan.
Peraturan dan Had
Setiap majikan yang memilih untuk menawarkan komisen runcit kepada rakan jualannya bebas untuk menetapkan peraturan dan batasannya sendiri. Sebagai contoh, sesetengah syarikat membayar pekerja baru dengan kadar yang rata apabila mereka mula sebelum memindahkannya kepada gaji berdasarkan komisen. Yang lain membayar komisen atas dasar jualan, atau memerlukan rakan jualan untuk menyerahkan komisinya dan membaginya dengan satu sama lain tanpa mengira prestasi individu. Ini menjadikannya sangat penting bagi rakan sekerja jualan runcit untuk bertanya mengenai sistem pembayaran komisen sebelum menerima pekerjaan baru atau apabila dasar pampasan di tempat kerja berubah.
