Pada masa apabila ramai pengguna beralih ke Internet untuk membeli liputan insurans, ia menjadi lebih penting berbanding sebelum ini untuk ejen insurans menghabiskan masa dan tenaga pemasaran perniagaan insurans mereka. Ejen insurans menawarkan perkhidmatan peribadi dan boleh membantu pengguna menavigasi pelbagai pilihan liputan yang sering mengelirukan, jadi usaha promosi harus menyerlahkan perkhidmatan yang anda tawarkan dan bagaimana anda dapat membantu pengguna menjimatkan masa dan wang. Jika anda menggunakan pelbagai strategi untuk mempromosikan perniagaan anda dan menawarkan perkhidmatan hebat, anda boleh menarik pelanggan dan mengembangkan perniagaan anda.
Mengiklankan perkhidmatan anda. Di pasaran kecil atau sederhana, iklan televisyen dan radio mungkin pilihan yang berpatutan. Sesetengah syarikat insurans yang anda nyatakan mungkin mempunyai iklan pra-dibuat, anda boleh memperibadikan maklumat hubungan anda, dan sesetengah mungkin menawarkan untuk menampung sebahagian daripada kos.
Minta arahan. Apabila anda bekerja dengan pelanggan, ingatkan mereka untuk memberitahu rakan, keluarga dan jiran tentang produk dan perkhidmatan anda. Sediakan kad perniagaan tambahan atau bahan pemasaran yang boleh mereka kongsi dengan orang lain.
Hadirkan diri sebagai sumber kepada media berita tempatan. Mengedarkan siaran pers biasa yang menonjolkan isu-isu insurans, dan menawarkan untuk menjawab pertanyaan mengenai perlindungan insurans dalam berita.
Pameran di pameran atau acara perniagaan tempatan. Sebagai contoh, memaparkan di pameran perkahwinan akan membantu anda menjangkau pasangan yang akan berkahwin dan perlu menukar perlindungan insurans mereka, dan pameran di pameran kesihatan membantu anda menjangkau pelanggan memikirkan pilihan insurans kesihatan dan hayat.
Majukan seminar pendidikan untuk bakal pelanggan insurans. Menawarkan hidangan ringan dan maklumat mengenai pelbagai jenis insurans dan bagaimana memilih pilihan insurans. Kumpulkan nama-nama peserta seminar dan susulan dengan mereka selepas acara tersebut.
Gunakan mel langsung. Hantar poskad atau surat yang menonjolkan perkhidmatan anda atau cara anda boleh menyimpan wang pelanggan. Syarikat insurans boleh menawarkan potongan-potongan yang direka khas untuk tujuan ini.
Mengiklankan dalam pakej sambutan penduduk baru. Di banyak komuniti, penduduk baru menerima pakej maklumat daripada perniagaan tempatan, sama ada dari dewan bandar atau dari pembekal pakej pengembaraan komersial. Termasuk risalah, magnet kad perniagaan atau sekeping cagaran lain dalam pakej tersebut.
Bina kehadiran dalam talian. Membangunkan laman web yang membolehkan pelanggan meminta petikan untuk liputan. Terbitkan blog mengenai topik yang berkaitan dengan insurans, dan letakkan iklan di laman web tempatan.
Amaran
Sentiasa periksa untuk memastikan bahawa usaha pemasaran anda adalah dalam garis panduan biro insurans negara anda, syarikat insurans yang anda wakili dan mana-mana agensi persekutuan yang mengawasi produk insurans jenis anda. Melanggar garis panduan pemasaran boleh menyebabkan denda atau menyebabkan anda kehilangan lesen insurans atau janji temu dengan syarikat.
