Perniagaan dari semua saiz dan dalam semua industri menggunakan bahan promosi untuk meningkatkan jualan dan menarik pelanggan. Bahan promosi digunakan untuk membuat perniagaan menonjol dari pesaingnya dan untuk melibatkan penonton sasaran. Walaupun bahan promo boleh datang dalam pelbagai media, mereka biasanya mengandungi logo perniagaan dan boleh dikaitkan secara langsung dengan penjualan produk atau perkhidmatan. Kedua-dua pelanggan baru dan sedia ada mendapat manfaat daripada pemasaran promosi. Pelanggan baru mendapat insentif untuk mencuba produk atau perkhidmatan yang belum dibeli sebelum ini, sementara pelanggan sedia ada membina kesetiaan jenama dengan menggunakan tawaran promosi.
Melihat Bahan Promosi dalam Pemasaran
Bahan promosi adalah sebahagian daripada strategi pemasaran perniagaan yang lebih besar. Organisasi boleh menggunakan banyak kenderaan pemasaran yang berlainan selain bahan promosi untuk memenuhi matlamat perniagaan mereka. Campuran pemasaran, seperti yang sering disebut, terdiri daripada unsur-unsur yang berlainan seperti iklan cetak dan iklan dalam talian, perhubungan awam, surat langsung, media sosial, acara, penajaan dan penjualan peribadi.
Bahan promosi boleh dimuatkan ke mana-mana medium campuran pemasaran. Sebagai contoh, jika perniagaan menawarkan kupon dolar kepada pelanggan mereka, mereka mungkin memberitahu pelanggan tentang promosi ini melalui kempen pengiklanan. Begitu juga, mereka boleh menyiarkan insentif ini melalui saluran media sosial mereka dan mungkin menyebutnya semasa panggilan jualan satu-satu. Apabila ia datang untuk barangan promosi, perniagaan sering menyerahkan barang dagangan pada acara penajaan, persidangan dan pameran perdagangan. Mereka juga boleh dihantar melalui kempen mel langsung.
Akibatnya, bahan promosi dan barangan berfungsi dengan harmoni dengan unsur lain dalam kempen pemasaran. Dengan menggunakan pelbagai aspek campuran pemasaran, perniagaan kecil boleh mencapai matlamat jualan mereka dengan lebih berkesan.
Memahami Jenis-jenis Bahan Promosi yang berbeza
Terdapat beberapa jenis bahan promosi yang berbeza, mulai dari cetakan atau kupon dalam talian ke cawan dan buku nota. Caj cetak, seperti risalah, poster, poskad dan brosur, merupakan sejenis produk promosi yang digunakan oleh perniagaan kecil untuk menarik pelanggan baru. Barang-barang murah ini merupakan cara terbaik untuk memberikan maklumat mengenai syarikat anda kepada pelanggan yang anda bercakap secara peribadi. Ini juga merupakan cara terbaik untuk membantu pelanggan berpotensi anda ingat bagaimana mereka boleh menghubungi anda dan apa yang mereka boleh beli dari anda. Banyak perniagaan kecil yang menghadiri pameran perdagangan atau acara industri membawa cagaran cetak dengan mereka untuk menyerahkan kepada prospek mereka.
Sebagai contoh, jika perniagaan kecil mengkhususkan diri dalam membuat mainan bayi buatan tangan, mereka boleh membuat bahan promo seperti kad perniagaan dan risalah yang termasuk nama syarikat dan logo mereka, pembezaan kunci mengenai produk dan maklumat hubungan mereka. Bahan-bahan promosi ini juga boleh memasukkan maklumat mengenai bagaimana pelanggan dapat membeli mainan mereka.
Satu lagi bahan promosi adalah kupon. Ini adalah cara biasa untuk memberi insentif kepada pelanggan untuk membuat pembelian dan digunakan oleh kedua-dua perniagaan besar dan kecil. Kupon boleh dihantar secara dalam talian melalui pemasaran e-mel langsung atau surat berita dalam talian. Mereka juga boleh didapati di laman web e-dagang di checkout. Kupon boleh dihantar kepada pelanggan dalam cetakan melalui surat siput juga. Satu lagi cara untuk mengedarkan kupon cetak adalah secara peribadi melalui lokasi runcit anda atau pada acara industri. Kupon promosi boleh menawarkan peratusan atau jumlah dolar daripada harga produk atau perkhidmatan atau menawarkan perjanjian seperti "membeli satu, dapatkan satu percuma."
Dalam kes perniagaan kecil yang membuat mainan bayi buatan tangan, mereka boleh menarik pelanggan mereka yang sedia ada melalui usaha pemasaran e-mel mereka dengan menawarkan 25 peratus kupon secara digital. Untuk menarik pelanggan baru, mereka boleh membangunkan promosi di mana pelanggan sedia ada menerima diskaun tambahan jika dia meneruskan kupon kepada rakan. Satu lagi strategi untuk menarik perniagaan baru dengan kupon adalah untuk menempatkan kupon cetakan di kawasan trafik tinggi di mana prospek mereka terletak. Dalam kes ini, perniagaan kecil boleh membuat perkongsian dengan penjagaan harian tempatan untuk meletakkan tumpukan kupon di lobi, di mana ibu bapa bayi dan anak kecil pasti akan melihatnya.
Swag pemasaran, sering dirujuk sebagai tchotchkes, adalah salah satu jenis perniagaan produk promosi yang paling biasa digunakan untuk memberi insentif kepada pelanggan.Barang dagangan promosi mengandungi logo syarikat dan diberikan secara percuma kepada prospek dan pelanggan sebagai sebahagian daripada kempen komunikasi pemasaran. Swag diserahkan secara langsung pada acara industri, pameran perdagangan, persidangan, mesyuarat pelanggan dan di mana-mana terdapat interaksi individu antara perniagaan dan pelanggan dan prospeknya.
Barang promosi ini boleh terdiri daripada barangan kecil, seperti pen, kekunci USB dan notepad, kepada produk yang lebih besar seperti sweatshirts dan topi. Syarikat kini juga menggunakan aplikasi mudah alih dalam bahan promosi mereka dan membawa pengalaman swag secara dalam talian. Matlamat pergerakan ini adalah untuk meningkatkan peluang untuk melibatkan diri dengan pelanggan dan prospek mereka. Melalui pelanjutan aplikasi mudah alih, sebagai contoh, perniagaan boleh mendapatkan cara baru untuk mengetahui tentang pelanggan mereka dan menawarkan promosi selanjutnya sebagai balasan. Contoh produk promosi yang termasuk aplikasi adalah pencari Bluetooth pintar yang membantu pelanggan menjejaki item penting mereka, seperti telefon dan kunci mereka. Bukan sahaja aplikasi ini berguna, ia juga merupakan cara yang baik untuk perniagaan untuk terus kekal mendahului dengan pelanggan.
Walaupun tidak semua perniagaan kecil akan dapat membangunkan aplikasi sebagai sebahagian daripada promosi promosi, mereka pasti dapat menggunakan produk promosi dengan cara lain. Dalam hal perniagaan kecil yang membuat mainan bayi buatan, mereka boleh memilih untuk mengembangkan beg tote yang boleh diguna semula dengan logo mereka di atasnya. Mereka kemudian boleh menggunakannya untuk pembelian pelanggan dan memberikannya kepada mereka secara percuma sebagai ucapan terima kasih. Di samping itu, mereka boleh menggunakan beg tote sebagai hadiah pada pameran perdagangan. Beg tote adalah sesuatu yang pelanggan atau prospek mereka boleh menggunakan secara tetap, yang akan membantu menjadikan perniagaan itu berkesan.
Membangunkan Strategi Pemasaran Promosi
Seperti mana-mana kenderaan pemasaran, penting untuk membangunkan strategi untuk memastikan anda mencapai matlamat anda dan memenuhi sasaran jualan anda. Sebelum memutuskan apa jenis produk promosi yang akan anda gunakan, fikirkan apa yang anda inginkan matlamat kempen anda. Adakah anda ingin menjual lebih banyak produk atau perkhidmatan kepada pelanggan baru atau adakah anda ingin membina lebih banyak kesetiaan di antara pelanggan sedia ada anda? Adakah anda ingin menjual lebih banyak unit atau adakah anda ingin meningkatkan keuntungan? Dengan memikirkan jawapan kepada jenis soalan ini, anda akan mempunyai idea yang lebih baik tentang jenis bahan promosi yang anda perlukan. Ini juga akan membantu anda untuk memutuskan bagaimana anda akan mengedarkan produk promo anda.
Jika perniagaan kecil mainan bayi ingin meningkatkan keuntungan untuk setiap unit yang mereka jual, maka menggunakan kupon sebagai kenderaan promosi mungkin bukan strategi terbaik untuk mereka. Jika mereka menawarkan diskaun pada setiap unit, mereka mungkin akan mengurangkan margin keuntungan pada mainan mereka. Sebaliknya, mereka boleh memilih untuk menggunakan barangan promosi, seperti beg tus yang boleh diguna semula, untuk menarik lebih banyak jualan. Jika mereka menawarkan beg tote secara percuma dengan setiap mainan yang dibeli, mereka boleh meningkatkan bilangan mainan yang dijual. Di samping itu, jika mereka menawarkan beg tote secara percuma tanpa membeli, mereka boleh menarik pelanggan baru dan pelanggan setia yang sedia ada.
Faedah Barang Promosi
Bahan promosi mempunyai banyak faedah. Salah satu yang utama adalah kos, yang bergema dengan banyak perniagaan kecil. Barang promosi adalah biaya yang lebih rendah daripada bentuk pemasaran lain, seperti iklan cetak dan dalam talian. Walaupun ia boleh membelanjakan puluhan ribu dolar untuk membuat kempen pengiklanan, mencetak bahan-bahan promosi seringkali hanya memerlukan sebahagian kecil dari jumlah itu. Banyak organisasi juga membeli produk promosi secara pukal dan menggunakannya sepanjang beberapa kempen pemasaran untuk menjimatkan kos pembangunan.
Barang promosi dapat membantu syarikat atau produk dilupakan. Kajian telah menunjukkan bahawa organisasi yang menggunakan item promosi mempunyai peluang yang lebih baik untuk dikenang oleh pelanggan mereka. Ini cara terbaik untuk meningkatkan kesedaran jenama dan mendapatkan orang ramai untuk melihat nama dan logo syarikat anda. Di samping itu, jika produk promosi yang ditawarkan perniagaan anda berguna untuk pelanggan anda, mereka mungkin melihat nama dan logo syarikat anda beberapa kali.
Tidak seperti beberapa bentuk pemasaran, produk promosi sering dikaitkan secara langsung dengan jualan. Contohnya, kupon adalah cara terbaik untuk melihat pulangan pelaburan kempen promosi anda kerana ia secara langsung terikat dengan jualan. Dengan mencetak nama dan logo syarikat anda di atas promosi promosi, anda memberikan prospek dan pelanggan anda dengan inspirasi untuk menghubungi anda. Jika prospek perniagaan kecil yang membuat mainan bayi buatan tangan menerima salah satu beg tote mereka di pameran perdagangan, mereka mungkin lebih cenderung untuk membeli mainan dari syarikat itu semata-mata kerana mereka kini lebih akrab dengan mereka.
Mewujudkan Produk Promosi
Terdapat beberapa cara yang berbeza untuk membuat bahan promosi anda. Bergantung pada perniagaan anda dan jenis bahan yang anda perlukan, anda mungkin dapat melakukan beberapa pembangunan di rumah. Jika perniagaan kecil anda menggunakan seseorang dengan kemahiran reka bentuk grafik, anda boleh membuat grafik dengan logo dan nama syarikat anda. Jika anda merancang untuk membuat bahan cetak, seperti kad perniagaan atau risalah, ini adalah sesuatu yang anda mungkin dapat mereka bentuk di rumah.
Apabila mencetak produk promosi anda, anda boleh pergi ke kedai cetakan tempatan untuk mencetak fail anda, atau anda boleh menggunakan syarikat percetakan dalam talian sebaliknya. Syarikat percetakan dalam talian sering memberikan diskaun pukal dan penghantaran percuma, dan mereka mungkin mempunyai beberapa tawaran promosi mereka sendiri yang boleh anda gunakan. Kedai cetak tempatan juga boleh menawarkan diskaun pukal. Salah satu manfaat utama menggunakan kedai cetakan tempatan selain membantu ekonomi tempatan ialah anda dapat melihat bahan promo anda secara peribadi. Anda boleh menyentuh dan merasakan kertas dan memilih kualiti yang anda rasa berfungsi dengan keperluan perniagaan anda. Manfaat lain menggunakan kedai cetak tempatan adalah anda mempunyai peluang untuk membangunkan perkongsian dengan syarikat lain di kawasan kejiranan, yang boleh memberi manfaat kepada perniagaan anda.
Jika anda mencetak logo anda di atas tchotchkes sebaliknya, terdapat juga syarikat tempatan dan dalam talian yang menawarkan pembangunan produk promosi ini. Perniagaan ini sering mempunyai katalog bahan promosi yang besar yang mereka stok, mulai dari gaya, harga dan warna. Anda boleh melihat katalog untuk mencari item yang berfungsi dalam belanjawan anda dan sesuai dengan kempen pemasaran anda. Sebaik sahaja anda telah memilih item tersebut, anda boleh merundingkan diskaun pukal atau insentif lain. Apabila membeli barangan promosi yang banyak, pastikan anda mempertimbangkan jumlah ruang yang anda perlukan untuk menyimpannya. Walaupun 5,000 pensil tidak boleh mengambil terlalu banyak ruang di pejabat anda, 5,000 ransel mungkin lebih daripada perniagaan anda boleh menyimpan pada satu masa.
Peningkatan Jualan dengan Bahan Promosi
Apabila digunakan secara berkesan, bahan-bahan promosi boleh mencipta pengalaman yang tidak dapat dilupakan untuk prospek dan pelanggan anda dan memberi insentif kepada mereka untuk membeli dari perniagaan anda. Ingatlah untuk mengembangkan strategi sebelum membuat sebarang bahan promosi dan pastikan ia sesuai dengan strategi pemasaran keseluruhan organisasi anda. Jejak penggunaan produk promosi anda supaya anda sedar apabila ia diserahkan dan kepada siapa, supaya anda boleh mengira pulangan pelaburan anda dengan berkesan.
