Pasukan jualan langsung sedang dalam perjalanan. Mereka jarang mempunyai masa, atau kecenderungan, untuk duduk dalam mesyuarat jualan yang panjang. Mereka perlu berada di hadapan prospek untuk menghasilkan wang. Pada masa yang sama, jurujual menghargai nasihat yang secara langsung menyokong usaha mereka. Surat berita tetap, yang dihantar melalui e-mel, boleh memberikan motivasi, petua produk dan berita trend apabila ia mengundang, mudah dibaca dan bermaklumat.
Jadikannya Relevan
Penjual cenderung bergerak dengan cepat, mengelakkan e-mel dan mesej yang tidak berguna dan tidak berformat. Untuk mendapatkan pasukan jualan anda untuk berhenti dan membaca newsletter anda, menjadikannya relevan. Ketahui khalayak anda dan siapa yang mereka panggil supaya anda dapat memberikan pandangan yang telah anda hasilkan dari penyelidikan pasaran. Sediakan petua dan berita mengenai produk yang mereka jual. Sertakan maklumat mengenai promosi dan jualan yang akan datang supaya pasukan itu bersedia dengan baik apabila mereka melanda.
Keep It Short
Semasa melakukan kerja kertas dan menyemak e-mel mereka, jurujual yang sibuk dan berjaya tidak mahu meluangkan masa untuk menghantar e-mel yang panjang tentang produk baru atau penyelidikan pasaran baru-baru ini. Sediakan maklumat dalam mata peluru yang mudah dibaca. Menyampaikan mesej anda dengan ringkas, klip berwawasan, dan bukan naratif yang panjang. Bergantung pada penggoda ke pautan lain yang boleh didapati oleh jurujual, memberi mereka pilihan untuk membaca apa yang mereka perlukan.
Menyediakan Insentif
Jurujual suka cabaran. Terbitkan permainan trivia atau pertandingan dalam surat berita anda yang jurujual hanya boleh belajar tentang pembukaan dan pengimbasan surat berita anda. Umumkan pemenang melalui surat berita. Biar penjual tahu tentang kemas kini komisen, senarai penjual teratas dan tawaran besar baru-baru ini ditutup melalui surat berita. Apabila mereka mempunyai insentif untuk membaca mesej anda, mereka lebih cenderung menjadikannya tabiat.
Tetap Teratur
Lebih baik terlalu banyak berita keluar daripada terlalu banyak, menurut Pemasaran Sherpa. Mewujudkan buletin bulanan mungkin lebih berkesan daripada kemas kini mingguan. Ia memberikan pembaca sesuatu untuk diingini. Sebaliknya, jika perubahan berlaku dengan cepat dalam industri anda, kemas kini mingguan mungkin lebih bermanfaat. Ketahui khalayak anda dan industri anda untuk menentukan berapa banyak yang terlalu banyak dan apa yang paling mungkin memberi manfaat kepada kepentingan tenaga jualan anda.
