Cara Mencipta Peraduan Jualan Yang Bekerja. Sekiranya pasukan jualan anda memerlukan sedikit galakan, pertandingan jualan yang dirancang dengan baik mungkin membantu. Mewujudkan peraduan jualan berkesan yang berkesan mungkin memerlukan beberapa perancangan tambahan, tetapi mereka dapat dengan cepat meningkatkan garis bawah anda.
Tentukan bilangan pertandingan jualan yang anda akan bertahan setiap tahun. Jika anda memegang pertandingan utama yang melibatkan banyak usaha, simpan nombor yang lebih kecil. Peraduan bulanan kecil juga kemungkinan. Ini jenis pertandingan yang berterusan memberikan pekerja sesuatu untuk dialu-alukan setiap bulan.
Gariskan kenapa kamu bertanding. Anda boleh menggunakan peraduan untuk membangunkan semangat kumpulan, mengenali penggiat yang baik, meningkatkan imej diri pekerja, menetapkan piawaian prestasi, meningkatkan semangat, memberi peringkat latihan atau hanya bersenang-senang.
Gunakan objektif untuk merekabentuk pertandingan. Anda mungkin ingin mendapatkan pelanggan baru, meningkatkan saiz pesanan, keluar dari kemerosotan, menargetkan pasaran tertentu, memperkenalkan dan mempromosikan produk tertentu, meningkatkan pembentangan jualan, mendapatkan perniagaan berulang, menjual produk sampingan atau menjual lebih banyak produk bagi setiap pelanggan dan meningkatkan hubungan pelanggan. Anda harus menggunakan tidak lebih daripada dua atau tiga objektif setiap peraduan.
Tentukan sama ada pertandingan mempunyai nilai. Satu pertandingan jualan harus meningkatkan jualan dan menghasilkan lebih banyak keuntungan. Orang jualan perlu mendapatkan manfaat tambahan, manfaat atau latihan tambahan. Syarikat itu harus mendapatkan manfaat keuntungan syarikat yang lebih baik melalui kerja berpasukan atau promosi produk.
Ketahui apa yang dikehendaki oleh pasukan anda. Tunai, perjalanan berbayar, hadiah, kad hadiah atau keistimewaan istimewa adalah semua kemungkinan. Mendapatkan hari seharian dengan gaji mungkin hadiah tertinggi.
Gariskan peraturan, menjaga mereka adil dan mudah. Pastikan tempoh kurang dari 4 minggu. Menggalakkan peraduan ini dengan ketara dan memastikan kakitangan dikemas kini secara teratur. Jangan ubah aturan di tengah-tengahnya.
Susulan. Jangan memulakan pertandingan dan jatuhkannya. Paparkan hasilnya dan pahala semua hadiah. Menjatuhkan pertandingan selepas ia bermula atau gagal menyampaikan hadiah akan mencederakan semangat. Pastikan ia menyeronokkan. Gunakan promosi gila dan idea-idea yang bodoh yang menghidupkan pejabat.
