Sebagai rintangan perdagangan berehat, pengendali perniagaan kecil mula mengembangkan perniagaan mereka dengan berkembang ke pasaran global. Tetapi perbezaan di antara pasaran global dan domestik - perbezaan budaya dan bahasa, amalan persaingan, rantaian bekalan bahan mentah, pembuatan dan spesifikasi produk, logistik dan sistem politik dan undang-undang - memberi kesan kepada cara syarikat beroperasi di luar negara. Cabaran asas yang dihadapi semua perniagaan apabila berkembang ke pasaran global adalah memilih strategi perniagaan yang paling sesuai untuk menangani perbezaan ini.
Empat Pendekatan ke Pasar Dunia
Strategi Antarabangsa
Syarikat yang menggunakan strategi antarabangsa biasanya tidak mengubah strategi perniagaan domestik mereka untuk menampung perbezaan di pasaran global. Strategi antarabangsa adalah strategi perniagaan domestik yang hanya digunakan untuk pasaran global. Semua keputusan dibuat secara berpusat di ibu pejabat syarikat. Contoh umum strategi antarabangsa ialah syarikat yang mengeksport produknya ke negara asing menggunakan pengedar tuan rumah negara atau jenis orang tengah lain.
Strategi Multinasional
Syarikat-syarikat multinasional mengejar strategi perniagaan tempatan disesuaikan dengan negara di mana mereka beroperasi. Unit perniagaan pasaran tempatan beroperasi sebagai unit autonomi, berasingan dari syarikat induk dalam parameter garis panduan korporat keseluruhan. Mereka membuat pelaburan autonomi dan keputusan pembangunan produk dan mengejar strategi pemasaran dan penjualan yang asli kepada budaya di mana mereka beroperasi. Strategi mungkin agak berbeza dari strategi unit saudara di negara lain atau dari strategi perniagaan domestik syarikat induk. Nestlé S.A, beribu pejabat di Switzerland, dianggap datuk syarikat multinasional dengan unit perniagaan autonomi di seluruh dunia.
Strategi Global
Strategi global adalah variasi strategi perniagaan domestik. Syarikat menggunakan strategi global merawat pasaran global sebagai pasaran domestik yang besar. Mereka menjual produk yang sama menggunakan strategi pemasaran yang sama di semua negara di mana mereka beroperasi. Keputusan pembangunan produk, pelaburan dan pemasaran yang paling strategik dipusatkan di ibu pejabat dunia. Walau bagaimanapun, syarikat-syarikat global pada umumnya mewakilkan keputusan pasaran tempatan kepada unit perniagaan pasaran tempatan. Banyak syarikat elektronik global, seperti Apple, beroperasi sebagai syarikat global. Mereka menjual produk yang sama di semua pasaran menggunakan strategi pemasaran dan komunikasi yang sama.
Strategi Transnasional
Syarikat-syarikat transnasional mengejar strategi domestik hibrid. "Sentralisasi" berpusat adalah agak berbeza dari kawalan "atas ke bawah" yang biasanya terdapat dalam strategi perniagaan antarabangsa dan global. Kawalan tegak transnasional adalah mengenai penyegerakan aktiviti unit perniagaan global khusus untuk mencapai syarikat global yang sama sekali bersepadu. Sebagai contoh, unit perniagaan di Jerman mungkin melakukan penyelidikan dan pembangunan dan pembangunan produk, sementara unit perniagaan di Ireland dan Korea mungkin melakukan pembuatannya.
Ekonomi Skala vs. Ekonomi Skop
Memilih strategi perniagaan global yang paling sesuai adalah mengenai cubaan kompromi antara skala ekonomi untuk memaksimumkan kecekapan pengeluaran berskala besar dan ekonomi skop untuk responsif terhadap keutamaan pasaran tempatan. Strategi perniagaan antarabangsa dan global menekankan skala ekonomi. Strategi multinasional menekankan ekonomi skop. Strategi transnasional cuba untuk melakukan kedua-duanya.
Pengendali perniagaan kecil biasanya memasuki pasaran global dengan menggunakan strategi perniagaan domestik untuk memaksimumkan skala ekonomi dan menggunakan strategi global yang menekankan ekonomi ruang lingkup untuk menangani keutamaan pasaran tempatan seperti sumber yang dibenarkan.
