Syarikat menggunakan banyak strategi perniagaan untuk membezakan diri mereka dalam pasaran yang tepu dengan pesaing. Perniagaan boleh memanfaatkan harga dan campuran produknya untuk memberikan kelebihan daya saing, menurut Porter's "Strategi Perniagaan Generik." Tetapi apabila produk atau perniagaan tidak generik, penjenamaan memainkan peranan penting dalam mendapatkan bahagian pasaran.
Produk unik
Dari masa apabila produk inovatif mencecah pasaran apabila ia disalin, perniagaan boleh mewujudkan kedudukan yang unik untuk dirinya sendiri sebagai pemimpin pasaran. Dalam strategi pembezaan perniagaan ini, syarikat menggunakan inovasinya untuk mengukir kedudukan yang membezakannya daripada persaingan, dan menguasai pasaran. Keuntungan produk digunakan untuk penyelidikan dan pembangunan yang diperlukan untuk mengekalkan kedudukan yang kompetitif.
Salah satu contohnya ialah dalam sektor teknologi, di mana Apple mencipta versi komputer konvensional yang unik. Hasil yang diperoleh diterjemahkan ke dalam muzik berjenama dan peranti mudah alih yang sama, dan tablet PC, yang semuanya menggunakan perisian operasi yang boleh dikaitkan. Akibatnya, syarikat komputer mempunyai garis produk yang unik dengan margin keuntungan yang besar.
Strategi Penentuan harga
Apabila semua produk adalah sama, atau agak homogen, strategi harga digunakan untuk membezakan satu produk dari yang lain. Terdapat dua cara perniagaan boleh menggunakan strategi harga untuk pembezaan produk: harga premium dan kurang memotong persaingan. Titik harga premium, yang dikenali sebagai strategi pemotongan, adalah apabila harga pemasar produknya lebih tinggi daripada persaingannya. Titik strategi ini adalah untuk membuktikan persepsi bahawa produk lebih baik daripada persaingan. Ini sering dilihat dalam barangan mewah atau barang berjenama.
Menetapkan harga jauh lebih rendah daripada persaingan yang dikenali sebagai menembusi pasaran. Strategi penetapan harga ini boleh dilaksanakan, dengan syarat perniagaan dapat mendapat keuntungan dari skala ekonomi, yang bermaksud menghasilkan jumlah yang cukup besar untuk menurunkan biaya pembuatan. Strategi ini bergantung kepada kos pengeluaran; jika kos pengeluaran cukup rendah, perniagaan akan meraih ganjaran hasil memotong pasaran.
Strategi Penjenamaan
Jika inovasi produk dan strategi harga bersaing di seluruh lembaga, perniagaan dapat membezakan diri dengan penjenamaan. Penjenamaan telah diamalkan dalam perniagaan sejak Proctor & Gamble melancarkan iklan sabun Ivory yang pertama pada tahun 1881. Hari ini adalah taktik yang diperlukan untuk membezakan perniagaan dan mewujudkan kelebihan daya saing. Tujuan penjenamaan adalah untuk mendapatkan dan mengekalkan kesetiaan pelanggan dengan memberikan nilai kepada jenama - dan dalam sesetengah kes, keseluruhan subkultur. Jenama menggunakan logo, imejan, iklan dan aplikasi media baru untuk mendapatkan rayuan awam, mengekalkan pelanggan dan membina ekuiti. Produk berjenama, seperti Kleenex, boleh menjadi sangat berpengaruh terhadap budaya popular yang namanya menggantikan istilah sebenar dalam perbualan sehari-hari. Ini adalah salah satu kejayaan jenama yang boleh dicapai dalam membezakan dirinya daripada persaingan.
