Pujukan perniagaan sering melibatkan orang untuk bersetuju dengan anda atau bertindak dengan cara tertentu. Ini bererti meyakinkan bakal pelanggan, pekerja atau pihak berkepentingan lain bahawa anda boleh memberikan penyelesaian kepada masalah atau memenuhi hasrat. Cara paling berkesan untuk menjadi persuasif adalah dengan memberi tumpuan kepada mesej yang dikehendaki oleh penonton anda daripada bercakap tentang diri anda.
Memahami Keperluan
Langkah pertama untuk menjadi persuasif adalah memahami keperluan audiens anda. Ia adalah keperluan pelanggan anda mempunyai persamaan yang harus anda selesaikan untuk kekal dalam perniagaan. Lihat manfaat dari apa yang anda jual, sama ada anda menawarkan produk kepada pelanggan atau membuat prosedur pejabat baru kepada kakitangan anda. Jika anda mahu kakitangan datang pada hujung minggu, sebagai contoh, terangkan bagaimana ia akan membantu syarikat itu, dan akhirnya mereka.
Lay Out Premise
Sebaik sahaja anda tahu apa faedah yang anda akan sediakan, sediakan senario yang anda ingin sampaikan. Tunjukkan masalah atau peluang penonton anda jadi ia ingin mendengar bagaimana anda boleh membantu. Sekiranya anda meminta sesuatu yang seolah-olah memberi manfaat kepada anda, seperti pekerja untuk menerima pengurangan faedah yang akan datang, contohnya, melihat bagaimana ia boleh membantu pekerja dengan mengurangkan perbelanjaan syarikat, menjaga perniagaan terbuka dan membantu pekerja anda tetap bekerja semasa kemelesetan ekonomi. Ketakutan boleh menjadi penyokong kuat, terutamanya jika anda dapat menunjukkan anda boleh membantu penonton anda. Hati-hati, bagaimanapun, premis anda tidak menakutkan penonton anda cukup untuk membuatnya mempersoalkan bekerja dengan anda.
Beri Penyelesaian
Sebaik sahaja anda meletakkan masalah atau peluang penonton anda, berikan penyelesaian. Jika anda menjual program perisian pengebilan, mulailah dengan membentangkan masalah seperti invois lambat atau penjejakan piutang yang lemah. Beri penyelesaian umum, seperti program pengebilan yang menggabungkan pesanan input, invois, laporan penerimaan dan notis lewat automatik. Selepas anda memberikan penyelesaian umum, tunjukkan bagaimana anda boleh memberikan penyelesaian yang lebih baik daripada orang lain. Selain menyampaikan penyelesaian anda, kestabilan anda untuk memberikan penyelesaian.
Jawab soalan dalam Advance
Sekiranya anda meninggalkan soalan yang tidak dijawab, terutamanya yang sukar, anda membenarkan penonton anda membuat jawapan negatif kepada mereka. Hantarkan bantahan yang mungkin kepada mesej anda dan jawabnya dalam persembahan anda. Sebagai contoh, ketika menjual produk, jika pesaing anda mempunyai manfaat unggul, harap perhatikan ini dalam persembahan anda untuk meremehkan manfaat atau tunjukkan kenapa harganya terlalu tinggi.
Teknik Persekatan
Orang yang meyakinkan menggunakan pelbagai teknik untuk membuat orang lain berfikir dan bertindak dengan cara tertentu dan dalam jangka masa tertentu. Anda boleh memujuk orang dengan bermain dengan ketakutan mereka, seperti padang jualan untuk sistem penggera rumah. Anda boleh menggunakan mesej "everyone-else-is-do-it" untuk merayu kepada mereka yang bertindak balas terhadap apa yang dilakukan oleh rakan-rakan mereka. Anda boleh menambah rasa mendesak dengan menetapkan had pada masa orang harus bertindak.
Jujurlah
Jangan terlalu jauh, capai atau selaraskan mesej anda. Sekiranya anda memberikan faedah yang boleh dipersoalkan, orang mungkin menjadi suspek motif, maklumat dan kredibiliti anda. Sekiranya anda tidak boleh memujuk pelanggan, pekerja atau orang awam dengan kebenaran, anda mungkin perlu mempertimbangkan sama ada anda perlu merombak apa yang anda jual.
