Sebagai penjual guaman yang berjaya adalah lebih daripada sekadar menjual beberapa jenis pakaian setiap bulan. Seseorang penjual saman yang berjaya tahu makna penting dan lebih mendalam di sebalik setiap bahagian yang dia jual, dan dia memupuk hubungan dengan pelanggannya yang mencerminkan profesionalisme saman.
Letakkan Pelanggan Pertama
Seorang jurujual yang baik akan memikat pelanggannya dengan jujur dan meletakkan lebih penting pada penampilan pelanggan berbanding dengan potensi jualannya. Jika saman tidak sesuai atau jika gaya tidak kelihatan baik pada pelanggan anda, beritahu dia. Tetapi bagaimana anda mengatakan wahyu ini adalah yang paling utama. Jangan mengatakan bahawa pelanggan terlalu besar untuk saman atau entah bagaimana meletakkannya. Katakan kepadanya dengan jelas bahawa saman itu tidak memuji dia dan anda tidak akan menjual kepadanya saman yang akan membuatnya kelihatan kurang profesional dan mengagumkan kepada pelanggan dan rakan sekerja.
Ingat Keutamaan Pelanggan Anda
Unsur utama yang membuat penjual guaman menonjol adalah hasratnya untuk memupuk hubungan. Penjual guaman biasa boleh merawat pelanggan seolah-olah dia tidak akan melihatnya lagi. Tetapi seorang penjual saman yang berjaya mendapat tahu setiap pelanggan, memahami di mana pelanggan bekerja, bajet dan jenis saman yang biasanya diperlukannya. Ketahui pilihan warna dan gaya pelanggan, sehingga anda dapat mencadangkan kemeja dan ikatan yang sesuai yang akan disukai oleh pelanggan. Sekiranya pelanggan hanya boleh masuk ke kedai dan anda secara automatik tahu apa jenis saman yang dia mahu berdasarkan lawatan sebelumnya, anda akan membuat kesan yang berkekalan.
Adakah Pemasaran Anda Sendiri
Sesetengah penjual bergantung pada peruncit pakaian untuk mengendalikan tugas seperti pemasaran dan tetap berhubung dengan pelanggan terdahulu. Walau bagaimanapun, jika anda ingin menjadi penjual guaman yang berjaya, mengambil perkara ke tangan anda sendiri dan merawat pelanggan anda seolah-olah itu adalah perniagaan mini anda sendiri. Simpan senarai orang yang telah anda lakukan dan hubungi mereka secara peribadi untuk memberitahu mereka mengenai jualan baru dan produk baru yang mungkin mereka minati. Adakah pemasaran anda sendiri dan anda dapat melihat peningkatan besar dalam jualan anda.
Nyatakan Kepentingan Saman
Sekiranya anda memikirkan saman sebagai membosankan dan cukup percaya bahawa mereka semua kelihatan sama, anda tidak akan berjaya. Tetapi jika anda memahami kepentingan dan simbolisme di belakang saman yang baik dan menyatakan ini kepada pelanggan anda, anda mungkin akan melihat jualan yang lebih baik. Sebagai contoh, dalam wawancara untuk artikel Disember 2010 Times Press, Melvin Odom Jr, seorang jurujual dengan Belk, memberitahu Holly Leber bahawa dia menganggap sesuai dengan perisai zaman moden yang anda pakai dalam peperangan. Saman yang baik menyiapkan anda untuk menghadapi cabaran hari ini dan melambangkan kejayaan masa depan anda.
Jadilah Suit Savant
Apabila pelanggan anda memerlukan jenis guaman yang spesifik, anda harus tahu dengan serta-merta di mana saman itu dan mana yang akan berfungsi dengan baik untuk keperluannya. Jangan merenung sekiranya perlu memikirkan pilihan kedai - tahu mereka sejuk. Fahami bagaimana cengkaman saman berfungsi dan dapat menjelaskannya kepada pelanggan anda, terutamanya jika dia meminta citarasa yang sebenarnya tidak akan memandang baik kepadanya. Sekiranya anda pakar dalam saman dan berkomunikasi dengan jayanya, pelanggan anda akan mempercayai cadangan anda.
