Penjual kerajaan, juga dikenali sebagai kontraktor, menjual barangan atau perkhidmatan kepada semua peringkat kerajaan. Barangan dan perkhidmatan boleh merangkumi segala-galanya dari bekalan pejabat ke perkhidmatan percetakan dan banyak lagi. Peluang untuk menjual kepada kerajaan berbeza-beza. Jika anda menawarkan produk atau perkhidmatan yang diperlukan oleh agensi kerajaan, maka anda tidak boleh mengabaikan pasaran yang menguntungkan ini. Ingatlah bahawa penjualan yang berjaya kepada kerajaan memerlukan anda menonjol dari orang ramai, yang memerlukan kecerdasan dan agresif. Untuk menjadi vendor kerajaan, ikuti beberapa langkah.
Pastikan anda mempunyai produk atau perkhidmatan yang diperlukan oleh agensi kerajaan. Jika anda seorang pakar kecantikan, pemandu teksi atau tukang gunting, kemungkinan besar kerajaan tidak akan secara aktif mencari perkhidmatan anda. Walau bagaimanapun, jika anda mempunyai kedai cetakan atau pakar rangkaian komputer, anda boleh mempunyai peluang yang baik untuk memperluaskan pasaran anda.
Sasarkan tahap atau tahap tertentu kerajaan. Jika matlamat anda adalah untuk kekal kebanyakannya tempatan, maka buatlah sasaran pertama anda.
Lawati laman web agensi itu. Kebanyakan mempunyai halaman yang memberitahu prospektif kontraktor cara menjual barang atau perkhidmatan ke bandar atau bandar. Perkara pertama yang perlu anda lakukan ialah memberitahu kerajaan mengenai anda dan perniagaan anda. Melengkapkan profil penjual memaklumkan kepada jabatan pembelian siapa anda, bagaimana untuk menghubungi anda, jenis perniagaan yang anda ada dan apa barangan atau perkhidmatan yang anda tawarkan.
Pastikan anda memberitahu agensi tentang tahap pembelian yang akan dibuatnya. Tentukan jika mereka berulang, pembelian dolar rendah, seperti bekalan pejabat. Mungkin anda sebaliknya membida kontrak pada akhir bawah skala di bawah $ 20,000. Mungkin anda akan menawar kontrak pada hujung atas skala, lebih dari $ 20,000 hingga $ 25,000.
Ketahui orang yang melakukan pembelian untuk agensi - langkah utama dalam proses. Adalah sangat penting untuk mengetahui siapa pembuat keputusan dan berusaha untuk menghubungi mereka. Pastikan mereka mengenali awak. Jangan duduk menunggu pengumuman mengenai apa barang dan perkhidmatan yang mereka perlukan (biasanya dipanggil Permintaan untuk Cadangan, atau RFP).
Hubungi pembuat keputusan secara peribadi. Hubungi dan minta mesyuarat pengenalan ringkas. Sebaik sahaja anda bertemu, ikuti dengan surat yang mesra termasuk risalah syarikat. Simpan nama, perniagaan dan produk / perkhidmatan anda di fikiran mereka. Tanyakan sama ada ia layak untuk memasukkannya ke senarai mel anda untuk kemas kini produk dan jenis pengumuman lain. Dengan mengandaikan ini boleh diterima, pastikan mereka mendapat semua berita dan pastikan untuk meminta mereka memberitahu anda dengan segera apabila peluang baru muncul.
Petua
-
Ingatlah bahawa strategi asas ini berlaku untuk setiap peringkat kerajaan, termasuk persekutuan. Jika anda bukan jenis penjual bersemuka, dapatkan seseorang.
