Harga produk mesti mematuhi tahap industri dan kategori. Walau bagaimanapun, bergantung kepada kualiti, ciri dan faedah, dan juga cadangan jualan yang unik yang dihasilkan melalui pengiklanan, produk dapat menaikkan harga dirinya pada julat harga kategori yang lebih tinggi.
Terdapat beberapa strategi penetapan harga yang digunakan dalam pemasaran. Dari produk ke produk, satu atau lebih daripada strategi penetapan harga tersebut mungkin akan bermain dalam kitaran hayat produk.
Pemimpin Harga
Produk yang mempunyai manfaat atau sifat yang ditunjukkan atas produk lain dalam kategori yang sama boleh harga itu jauh melebihi harga penetapan harga semasa. Detergen pakaian pasir adalah sejenis produk dalam segmen detergen pakaian. Cecair Cecair boleh membelanjakan hampir 10 kali jumlah produk detergen jenama lain seperti Arm & Hammer atau Gain untuk jumlah produk yang sama. Selama beberapa dekad, Tide telah membuat banyak peningkatan produk, dan perbelanjaan pengiklanan yang berat menyampaikan keunggulannya berbanding pesaing dan membenarkan kedudukannya sebagai pemimpin harga.
Pemadanan Harga
Memadankan harga yang kompetitif adalah taktik yang digunakan oleh pemasar untuk mengambil isu harga di luar meja. Taktik ini digunakan oleh syarikat yang mungkin lebih kompetitif terhadap ciri dan manfaat lain. Pemadanan harga meletakkan pesaing pada pertahanan. Industri petrol menetapkan harga berasaskan harga minyak mentah terutamanya. Walau bagaimanapun, dari blok ke blok, akan ada padanan harga dan juga perang harga di kalangan pesaing tempatan.
Price Undercutting
Produk boleh mengurangkan harga dengan pengiktirafan bahawa ia berada dalam kedudukan yang sukar terhadap pesaing yang kuat dan satu-satunya cara untuk bersaing adalah untuk kehilangan wang pada harga tetapi membuatnya pada jumlah yang dijual. Ini dikenali sebagai pemotongan harga. Dengan strategi ini, jumlah jualan unit menjadi ukuran kejayaan pasaran berbanding jumlah jualan dolar. Matlamat di sini adalah untuk membuat kerugian yang direalisasikan dari harga yang lebih rendah dengan pertumbuhan jualan unit dari harga yang menarik, yang mewujudkan permintaan yang lebih tinggi dan dengan itu jumlah jumlah dolar yang lebih tinggi.
Kehilangan pemimpin
Satu lagi strategi penetapan harga ialah menjual produk dengan harga yang rendah sehingga syarikat kehilangan wang dengan setiap pembelian. Strategi ini biasanya merupakan strategi jangka pendek yang digunakan oleh produk untuk membuat permintaan untuk dirinya sendiri atau produk jualan syarikat lain dalam kategori produk yang sama. Seorang pengilang roti menyebar mungkin harga jeli sebagai pemimpin yang hilang dan mengenakan premium untuk mentega kacangnya. Persepsi pelanggan adalah bahawa kedua-dua produk mempunyai harga yang baik walaupun seseorang mungkin jauh melebihi harga pesaing.
Tutup Keluar dan Harga Jualan
Strategi harga ini digunakan apabila matlamatnya adalah untuk memindahkan unit produk tanpa mengambil kira harga. Ini adalah teknik yang sering digunakan oleh kedai-kedai yang menutup atau apabila barang bermusim yang baru dijangka di kedai tetapi saham semasa pada musim lalu tidak dijual.
