Pemasar mesti membuat keputusan kritikal mengenai komponen taktikal rancangan promosi mereka. Mereka mesti memutuskan mana alat promosi untuk digunakan dan sejauh mana. Pergerakan pemasaran adalah sedemikian rupa sehingga tidak ada alat promosi tunggal yang menawarkan jaminan kejayaan pasar. Setiap alat promosi mempunyai kekuatan dan kelemahan dan belanjawan pemasaran adalah terhad. Walau bagaimanapun, seorang pemasar yang berpengalaman menyedari amalan terbaik teori dan pengalaman, yang membantu beliau untuk memilih lebih baik di antara pelbagai pilihan campuran promosi.
Tekan Versus Tarik Strategi
Semua aktiviti pemasaran promosi jatuh ke dalam salah satu daripada dua teori promosi yang luas. Ini dikenali sebagai teori "push" atau "pull". Semua aktiviti promosi pemasaran, termasuk pengiklanan, promosi jualan, perhubungan awam dan jualan peribadi, jatuh ke dalam satu kategori ini.
Strategi "tolak" menumpukan aktiviti promosi pada saluran pengedaran. Dengan kata lain, tenaga jualan mendorong produk tersebut kepada pemborong, yang mempromosikannya ke rangkaian peruncit mereka, yang kemudian meletakkan produk tersebut di kedai runcit untuk pengguna melihat dan membeli (mis., Paparan akhir lorong produk tidak diketahui). Strategi "tarikan", sebaliknya, sangat bergantung kepada komunikasi pemasaran untuk mewujudkan kesedaran dan keinginan, sehingga menarik pengguna ke kedai untuk membeli produk. Kedua teori ini mempunyai kekuatan dan kelemahan. Idealnya, gabungan kedua-dua pendekatan ini digunakan untuk menarik dan menolak permintaan.
Promosi Pengiklanan atau Jualan
Miliaran dolar yang dibelanjakan setiap tahun pada pengiklanan adalah kurang jelas oleh jumlah wang yang dipasarkan oleh pemasar ke atas promosi jualan. Promosi jualan adalah cara yang lebih pasti untuk menjamin jualan kerana insentif kewangan, seperti kupon diskaun, terlibat. Walau bagaimanapun, promosi jualan pengguna mempunyai batasannya. Ia hanya boleh digunakan secara berkala atau insentif kehilangan kilauannya. Jenama yang selalu dijual dengan risiko mengikis nilai jenama mereka. Sebaliknya, pengiklanan tidak memberi jaminan penjualan. Walau bagaimanapun, adalah perlu untuk mewujudkan kesedaran yang boleh membawa kepada percubaan, mewujudkan keperibadian jenama dan memupuk kesetiaan jangka panjang. Setiap pemasar mesti menentukan berapa banyak satu atau lebih kuasa powerhouse promosi yang terbaik untuk keperluan pemasaran produk pada masa yang diberikan.
Pengiklanan atau Hubungan Awam
Pengiklanan dan perhubungan awam adalah satu lagi campuran promosi yang dihadapi para pemasar. Pemasar mungkin memutuskan untuk menggunakan satu atau kedua-dua kaedah sebagai sebahagian daripada pelan promosi, mengakui bahawa seseorang mempunyai kekuatan yang mungkin diperlukan untuk jenama pada masa yang diberikan. Pengiklanan adalah jualan tegar dan pengguna tahu bahawa pengiklan kadang-kadang membesar-besarkan atau mengelirukan orang yang memakan. Ia juga sangat mahal. Hubungan awam (PR), sebaliknya, adalah percuma dan cara yang lebih lembut untuk berinteraksi dengan pengguna. Melalui siaran akhbar, cerita ciri, dan lain-lain, PR membuka jalan bagi para pemasar untuk mendapat manfaat rahmat awam. PR adalah kaedah pilihan untuk bukan keuntungan, tetapi entiti keuntungan untuk tahu bahawa ia membantu menggunakan PR untuk membiarkan orang ramai mengetahui muhibah korporat mereka dan perbuatan baik.
Perhubungan Awam Versus Event Marketing
Keputusan campuran promosi lain termasuk sama ada menggunakan PR atau pemasaran acara. Sedangkan PR menggunakan media untuk mendapatkan mesejnya, penyokong pemasaran acara yang mempunyai kehadiran sentuhan di masyarakat yang penting untuk penjualan merek. Pemasar acara merancang atau bertindak sebagai penaja peristiwa tempatan seperti konsert atau pameran kesihatan. Kehadiran mereka meletakkan wajah manusia pada produk untuk pengguna tempatan. Pemasaran acara mempunyai kos tenaga kerja dan kos yang berkaitan, walaupun. PR, sebaliknya, berinteraksi dengan pengguna tetapi melakukannya dengan panjang lebar melalui surat khabar atau majalah tempatan tanpa sebarang kos. Sekali lagi, bergantung kepada keperluan, pemasar memilih satu atau yang lain, atau mungkin menggunakannya untuk menyokong atau menambah inisiatif yang berlaku di dalam yang lain.
