Teori Promosi Jualan ialah kajian meningkatkan pendapatan jualan jangka pendek. Kajian ini dapat dijalankan dengan mudah dan berkesan kerana hasilnya dapat diukur dengan cepat dan, oleh sebab promosi yang sempit, faktor lain dapat dikendalikan dengan ketat. Promosi penjualan merupakan sumber beberapa perdebatan, seperti beberapa orang berpendapat bahawa peningkatan jualan jangka pendek tidak menyebabkan keuntungan jangka panjang. Lain-lain berhujah bahawa faedah menghasilkan lebih banyak pendapatan untuk syarikat dalam jangka pendek membolehkan syarikat itu berkembang dengan pesat untuk mendapatkan pangsa pasaran yang lebih besar. Walaupun promosi datang dalam pelbagai bentuk, kebanyakannya termasuk dalam tiga kategori: Tolak, Tarik, dan Gabungan.
Promosi Push
Menggunakan Teori Push, anda boleh meningkatkan jualan dengan membuat insentif kepada pemborong atau peruncit untuk menjual lebih banyak produk anda. Dalam kaedah ini, anda akan menawarkan diskaun kepada pemborong atau peruncit yang membeli produk anda secara pukal. Ini meninggalkan mereka dengan lebih banyak barangan anda di tangan dan memacu mereka untuk menjual lebih banyak produk anda. Memberi mereka diskaun "menolak" mereka untuk membeli lebih banyak produk anda pada harga yang lebih rendah untuk meningkatkan jumlah wang yang mereka buat. Sebaliknya mereka mesti "tolak" produk anda kepada pelanggan kerana mereka akan membuat pulangan yang lebih baik daripada mereka daripada produk serupa yang dibekalkan kepada mereka oleh pesaing anda.
Tarik Teori
The Tull Theory adalah mengenai cuba untuk memasarkan terus kepada pelanggan untuk meningkatkan permintaan mereka untuk produk anda. Pengiklanan dan pengikat dengan produk atau perkhidmatan lain adalah kunci kepada strategi ini. Teori ini mengatakan bahawa jika anda meningkatkan permintaan produk anda oleh pengguna, mereka akan menuntut produk dari peruncit, peruncit akan menuntut lebih banyak produk anda daripada pemborong dan pemborong akan menuntut lebih banyak produk dari anda. Ini adalah cara untuk meningkatkan penjualan anda tanpa mengurangkan nilai jualan barangan anda. Kebanyakan kos berada dalam pengiklanan, jadi dengan menggunakan ikatan dengan produk atau perkhidmatan berkaitan boleh menyebarkan kos ini di kedua-dua syarikat.
Teori Gabungan
Teori ini memerlukan kedua-dua teori di atas bekerja bersama-sama. "Tolak" digunakan untuk mendapatkan lebih banyak produk ke tangan peruncit dan pemborong sementara pengiklanan dan produk ikatan dengan produk lain digunakan sebagai "tarik" untuk mendapatkan lebih ramai orang yang ingin membeli produk tersebut. Kedai runcit sering menggunakan taktik ini. Mereka mengisi kedai-kedai dengan produk mereka mempunyai margin keuntungan yang tinggi pada (push) dan menjalankan komersial yang mengiklankan kedai ("Tempat yang bagus untuk berbelanja" atau "Kedai runcit kampung anda") daripada produk tertentu (menarik).
Industri kereta menyediakan contoh promosi kombinasi jualan yang sangat baik. Pengilang mengiklankan dan mengikat dengan rancangan televisyen untuk memasarkan terus kepada pelanggan (menarik) dan menawarkan tawaran kepada pengedar untuk menggerakkan lebih banyak produk (tolak). Ini membawa kepada "overstocks peniaga" dan khas "tawaran kilang" manakala iklan menjana lebih banyak minat dalam jenama kereta.
