Harga adalah strategi penting untuk membantu perniagaan runcit menjual produk - menentukan harga yang optimum untuk produk boleh meningkatkan kedudukan daya saing perniagaan terhadap peruncit lain. Mengurangkan harga pada sekumpulan produk boleh membantu merangsang jualan, membolehkan perniagaan membeli dan menyimpan lebih banyak inventori dan mengekalkan keuntungan. Beberapa sebab boleh menyebabkan syarikat mengurangkan harga produk untuk menjual inventori sedia ada.
Pertandingan
Pertandingan pasaran boleh memaksa perniagaan untuk mengurangkan harga produk untuk meningkatkan jualan. Jika perniagaan mesti bersaing dengan perniagaan lain yang menawarkan produk yang sama, dan tidak boleh menggunakan kelebihan daya saing lain seperti lokasi atau perkhidmatan yang lebih baik, ia mungkin perlu menggunakan harga yang lebih rendah untuk kekal berdaya saing.
Item bermusim
Beberapa barangan runcit, seperti pakaian, bekalan taman, peralatan kuasa luaran dan peralatan penyingkiran salji, bersifat bermusim - pengguna lazimnya hanya membeli produk ini pada masa-masa tertentu dalam tahun ini. Memandangkan permintaan terhadap produk bermusim semakin merosot, perniagaan boleh mengurangkan harga untuk menggalakkan jualan. Hal ini membolehkan perniagaan memberikan ruang untuk persediaan yang baru dan tepat pada musim.
Peniaga Miskin
Sebuah produk dengan jualan unit rendah mengambil ruang runcit dan meminimumkan keupayaan perniagaan untuk memperoleh pelaburannya dalam produk. Untuk menghapuskan ruang untuk produk yang lebih menarik kepada pengguna, perniagaan boleh mengurangkan harga jual untuk menggalakkan pembeli murah untuk membeli. Ini juga membantu perniagaan meminimumkan kerugian terhadap produk dengan permintaan pengguna yang rendah.
Penutupan Perniagaan
Pengurangan harga adalah strategi yang biasa digunakan oleh perniagaan yang menghadapi penutupan kerana kekurangan keuntungan, pemilik penyakit, kedudukan kompetitif yang kurang baik atau sebab lain. Pemilik perniagaan yang merancang untuk menutup perniagaan mereka boleh memilih untuk mengurangkan harga produk untuk meminimumkan kerugian yang berkaitan dengan inventori yang tersisa. Sekiranya perniagaan menghadapi kebangkrutan, jualan yang dicetuskan oleh pengurangan harga dapat membantu perniagaan mencegah pencairan inventori untuk membayar hutang.
Pemimpin Kerugian
Dalam sesetengah kes, perniagaan boleh menandakan merchandise sebagai strategi promosi. Menurunkan harga pada kumpulan item tertentu boleh meningkatkan lalu lintas perniagaan dan menggalakkan pelawat membeli barangan lain yang lebih mahal. Produk dengan harga yang dikurangkan yang direka untuk meningkatkan jualan produk lain dikenali sebagai pemimpin kerugian - walaupun perniagaan mungkin kehilangan wang pada item diskaun, ia mungkin dapat memperoleh kerugian melalui penjualan produk lain.
