Taktik jualan tekanan tinggi boleh mengatakan "ya" untuk menjual cara paling mudah untuk menamatkan interaksi tekanan. Syarikat-syarikat bergantung kepada pendekatan yang sering mengganggu ini kerana mereka bekerja, tetapi kesedaran tentang taktik ini dapat membantu merompak mereka dari beberapa kuasa mereka.
Pengakap tidak berkesudahan
Mengganggu monolog lama adalah mencabar, terutamanya jika pembicara mesra atau pendengar tidak mahu bersikap kasar. Sesetengah kedai menggalakkan wakil jualan mereka untuk terus bercakap, memaksa pelanggan menjadi sangat tegas apabila berkata tidak. Jurujual mungkin mempunyai skrip, atau senarai tindak balas yang telah ditetapkan kepada setiap bantahan yang dapat dibayangkan. Sebagai contoh, "The New York Times" melaporkan bahawa Staples mengarahkan pekerjanya untuk memaksa pengguna untuk mengatakan "tidak" dengan jaminan tiga kali sebelum menjatuhkan isu itu.
Manipulasi Emosi
Jurujual kerap bergantung kepada manipulasi emosi untuk menekan pengguna membeli produk. Contohnya untuk syarikat yang bekerja di rumah, mungkin meminta anda membuat senarai cara kerja dari rumah dapat mengubah hidup anda, mendorong anda untuk menjadi emosional dan oleh itu rentan terhadap lapangan tentang bagaimana anda harus membeli perusahaan kit permulaan. Jurujual juga boleh bergantung kepada isyarat emosi individu. Sekiranya anda nampak cemas, contohnya, padang jualan mungkin menumpukan pada bagaimana produk memberikan keselamatan atau keselamatan.
Tawaran Masa Terhad
Masa terhad menawarkan pelanggan tekanan yang berada di pagar untuk membeli sesuatu tanpa berfikir. Malah di kalangan pelanggan yang tidak mungkin membeli produk, mendengar produk yang mungkin tidak tersedia esok boleh menjadi pengubah permainan. Jurujual juga boleh menggunakan helah ini dengan memberitahu anda bahawa diskaun hanya akan berlaku untuk masa yang terhad.Berkaitan dengan tawaran terhad adalah taktik ketersediaan terhad. Jika anda percaya bahawa terdapat hanya lima item yang tersedia, anda akan melihatnya sebagai lebih berharga, meningkatkan kemungkinan anda membeli.
Kesabaran
Kebanyakan kita merasakan kewajipan untuk memberikan sesuatu sebagai balasan apabila kita menerima hadiah atau pujian. Taktik jualan berasaskan kebalikan bergantung kepada naluri ini. Seorang jurujual mungkin memberi anda sampel percuma atau minuman, kemudian bertanya jika anda boleh membantu dia dengan sesuatu. Strategi ini menjadikan pengguna lebih bersedia untuk mendengar padang jualan, dan lebih cenderung untuk membeli dari rasa bersalah. Hadiah percuma dan tambahan bonus juga boleh dimainkan pada keinginan pengguna untuk memberi balasan.
