Mengira kejayaan menjual adalah penting bagi setiap orang yang memperoleh produk atau perkhidmatan jualan yang hidup. Satu metrik yang mengukur kecekapan jualan ialah nisbah kenaikan jualan; ia berdasarkan corong jualan, yang mengukur bilangan prospek yang anda mesti ada pada peringkat yang berbeza dari saluran paip jualan. Dari populasi umum, anda mengenal pasti prospek yang kemudiannya layak menjadi prospek "panas". Penjualan sebenar berasal dari kolam kecil yang layak ini. Memaksimumkan kadar penutupan dan memperkemaskan proses jualan adalah setiap objektif jualan wakil.
Jualan Berkesan Dengan Nisbah Hit Jualan
Nisbah hitungan jualan ialah bilangan jualan yang anda buat sebagai peratusan bilangan prospek yang anda kenal pasti. Ia boleh dinyatakan dalam formula mudah ini: (bilangan jualan) / (bilangan prospek) x 100. Nisbah hit akan berbeza-beza antara wakil jualan di syarikat yang sama berdasarkan pengalaman dan kemampuan jualan mereka, tetapi ini adalah statistik yang membantu anda merancang aktiviti jualan dan prospek anda. Jika anda tahu berapa banyak jualan yang anda mesti capai untuk membuat kuota anda, anda boleh bekerja mundur untuk menentukan berapa banyak prospek yang layak yang anda miliki dalam saluran paip anda untuk mencapai objektif tersebut. Mengambil langkah seterusnya, anda dapat melihat sama ada keseluruhan prospek anda cukup besar untuk menyokong corong anda. Apa sahaja kadar hit anda, anda mesti mengisi saluran paip dengan secukupnya untuk membuat kuota anda.
