Bilakah kali terakhir anda pergi ke perniagaan yang mempunyai bilik menunggu dan tidak melihat mesin penjual layan diri? Kami berjalan melalui mesin penjual hampir setiap hari, jadi seseorang pasti membuat wang dalam jualan mesin layan diri. Tetapi kita tidak pernah benar-benar berfikir tentang mana mesin-mesin ini berasal. Di sinilah perniagaan mesin layan diri anda masuk. Sekarang anda sudah jelas bahawa sebenarnya ada pasaran untuk produk ini, bagaimana anda memasarkannya?
Perkara yang anda perlukan
-
Pelan pemasaran sepenuhnya dibangunkan
-
Laman web
-
Pereka grafik / Web
-
Siaran akhbar
-
Brosur / pencetak yang boleh dipercayai
-
Kad perniagaan
Membangunkan asas pelan pemasaran perniagaan anda dengan menyenaraikan butiran mengenai produk dan pelanggan. Apakah jenis mesin layan diri yang anda akan jual? Adakah mereka akan menggunakan mesin, mesin baru atau kedua-duanya? Oleh kerana ini adalah jualan perniagaan-ke-perniagaan (B2B), siapa pemilik perniagaan yang akan anda targetkan? Adakah anda cuba menjual kepada syarikat-syarikat besar seperti Coca Cola atau syarikat-syarikat butik yang lebih kecil yang meletakkan mesin layan diri di beberapa lokasi?
Lakukan penyelidikan pada perniagaan mesin layan diri yang lain di kawasan anda dan dalam talian. Bagaimanakah mereka mendapat perkataan tentang produk layan diri mereka?
Berdasarkan penyelidikan anda dan bakal pelanggan, tentukan jenis penempatan iklan yang anda percayai akan mencapai potensi pelanggan yang paling efektif untuk investasi yang paling tidak mungkin.
Ambil banyak gambar stok mesin layan diri anda atau dapatkan gambar produk yang ingin anda jual dari pengeluar.
Menyewa pereka susun atur cetak untuk membangunkan brosur yang menggambarkan dan menumpukan perniagaan anda. Tambah banyak gambar.
Sewa pereka web untuk menyediakan Laman Web asas untuk perniagaan mesin layan diri anda.
Adakah pereka grafik anda menghasilkan kad perniagaan yang dicetak berkaitan dengan perniagaan anda.
Tempatkan iklan berdasarkan pelan pemasaran anda. Pastikan ini termasuk iklan dalam penerbitan industri yang pemilik perniagaan layan diri menerima secara tetap dan iklan teks dalam talian yang disasarkan untuk kata kunci yang sangat spesifik yang pemilik mesin penjual akan mencari (misalnya mesin layan diri diskaun atau peralatan penjual terpakai).
Menghadiri acara rangkaian perniagaan mesin vending. Luangkan kad perniagaan dan risalah anda.
Tuliskan siaran akhbar mengenai perniagaan mesin layan diri anda dengan sentuhan berita yang akan menarik perhatian pelanggan berpotensi anda tanpa terlalu banyak promosi (mis. "Veteran Vending Memperkenalkan Mesin Baru Revolusioner Yang Menjimatkan Masa").
Apabila anda menerima pertanyaan daripada pelanggan, minta alamat mereka supaya anda boleh menghantar mereka risalah dan kad perniagaan. Mereka memerlukan sesuatu dalam tangan untuk menjaga perniagaan anda dalam fikiran.
Petua
-
Jangan letakkan harga di brosur melainkan jika mereka sangat rendah berbanding dengan apa yang ada di pasaran sekarang. Sekiranya anda tidak baik untuk menjual dan rangkaian, sewa kepada seseorang untuk melakukannya untuk anda.
Amaran
Jangan menghabiskan banyak wang pengiklanan kepada orang awam; mengasah pada pemilik perniagaan layan diri. Banyak syarikat berfikir mereka boleh meyakinkan orang ramai untuk memulakan perniagaan penjual dan kemudian meyakinkan orang baru ini untuk membeli produk mereka, tetapi itu bukan strategi perniagaan yang baik. Pilih orang yang berpengalaman dalam perniagaan sebagai sasaran pasaran anda.
