Cadangan jualan yang unik adalah mesej kedudukan utama yang mewakili syarikat atau wakil jualan kepada prospek. USP anda menjelaskan mengapa produk atau perkhidmatan anda lebih besar, lebih baik atau berbeza daripada alternatif yang bersaing. Kelebihan USP termasuk pembezaan jelas, pendapatan yang lebih baik, pelanggan setia dan jualan yang lebih mudah.
Kosongkan perbezaan
Diferensiasi adalah syarikat atau atribut produk yang memisahkan anda daripada pesaing. Cadangan menjual unik menjadikan perbezaan anda jelas kepada prospek dan memaksa mereka untuk memberikan pertimbangan jenama anda yang kuat. Tanpa USP, anda membenarkan keputusan membeli prospek menjadi sangat sewenang-wenangnya. Dalam kes sedemikian, harga yang rendah sering menang. Ciri-ciri unik, bahan berkualiti, gaya yang lebih baik, perkhidmatan elit dan reputasi jenama adalah sifat umum di mana sebuah syarikat membuat USP.
Peningkatan Pendapatan
Apabila anda menawarkan cadangan jualan unik dan prospek dengan jelas melihatnya, hasil anda biasanya meningkatkan atau melebihi jangkaan. Orang ramai membeli produk atau perkhidmatan yang paling sesuai dengan keperluan mereka, dan yang menawarkan gabungan manfaat dan harga terbaik. Semakin penting USP anda, semakin besar potensi keuntungan anda. Memahami prospek boleh membayar harga akhir bagi jenama terkenal dengan bahan yang mereka lihat sebagai kualiti tertinggi atau paling tahan lama.
Pelanggan yang Setia
Apabila anda mempromosikan USP dan menyampaikan proposisi nilai yang menarik, pembeli mungkin akan kembali untuk keperluan masa depan. Pembeli mungkin melihat untuk mengulangi pembelian kereta dengan peniaga atau wakil jualan yang sama selepas mendapat banyak tawaran sebelum ini. Setiap pengalaman yang berulang dan positif menyumbang kepada sentimen yang menggalakkan. Pada satu ketika, pembelian ulang berevolusi menjadi perasaan kesetiaan kepada perniagaan anda. Kesetiaan menguatkan bon, memberikan anda beberapa bilik yang menggeliat kesilapan, membolehkan anda peluang untuk meningkatkan pendapatan dan mendorong penjualan rujukan.
Jualan Sederhana
Wakil jualan mendapat manfaat apabila syarikat membangun dan menawarkan proposisi jualan unik yang menarik. Adalah lebih mudah bagi seorang jurujual untuk menyampaikan nilai sebenar apabila dia mengenali dirinya sendiri. Apabila seorang pejuang berjuang untuk melihat nilai dirinya, dia mungkin merasa tidak beretika tentang menolak faedah atau mesej yang persuasif mengenai prospek yang tidak curiga. Jika jurujual menggunakan jenama itu sendiri, ia menjadi lebih mudah baginya untuk bersungguh-sungguh dan persuasif menjual nilai kepada prospek.
