Mewujudkan bajet jualan adalah bidang perniagaan yang banyak syarikat bergantung kepada komponen lain dalam operasi mereka. Belanjawan jualan adalah dokumen yang cuba meramalkan berapa banyak yang akan dijual dalam tempoh tertentu. Ini adalah dokumen yang sangat penting untuk beberapa sebab.
Kunci Belanjawan
Salah satu sebab mengapa belanjawan jualan sangat penting adalah kerana semua belanjawan perniagaan yang lain adalah berdasarkan satu dokumen ini. Tanpa belanjawan jualan, anda tidak boleh meramalkan apa-apa lagi yang akan berlaku pada perniagaan anda. Anda tidak tahu berapa banyak yang perlu anda belanjakan pada iklan, berapa banyak yang anda perlu belanjakan pada pengeluaran atau komponen lain dari perniagaan anda. Walaupun anda tahu perbelanjaan tetap anda seperti sewa dan utiliti, seluruh perbelanjaan sebahagian besar bergantung kepada berapa banyak yang anda jual.
Matlamat Jualan
Satu lagi alasan bahawa belanjawan jualan sangat penting adalah kerana ia membantu menetapkan matlamat tertentu untuk kakitangan jualan untuk mencapai. Anggaran boleh menjadi titik pertemuan bagi kumpulan orang jualan apabila mereka cuba mencapai ambang tertentu. Banyak perniagaan memberi bonus jualan kepada mereka jika mereka memukul belanjawan mereka. Ini dapat membantu memberi motivasi kepada kakitangan jualan untuk bekerja lebih keras dan menjual lebih banyak. Pengurus jualan boleh bergantung pada nombor ini untuk mengetahui dengan tepat apa yang mereka harapkan lakukan setiap bulan.
Mengiklankan
Kebanyakan perniagaan menghabiskan sejumlah besar wang untuk pengiklanan secara teratur. Jika perniagaan telah melakukan ini untuk beberapa waktu, kemungkinan besar ia mempunyai idea tentang berapa banyak jualan dihasilkan dari pengiklanan. Jika syarikat mempunyai unjuran tentang berapa banyak yang akan dijual dalam tempoh tertentu, ia juga tahu berapa banyak yang dibelanjakan untuk pengiklanan untuk menjana jualan ini. Ini akan membantu syarikat mengelak daripada membelanjakan lebih banyak wang daripada yang perlu apabila ia berkaitan dengan kempen pengiklanan.
Strategi Lain
Proses membangunkan belanjawan jualan membantu syarikat tahu berapa banyak yang boleh dijangka untuk dijual dalam tempoh tertentu. Jika syarikat menentukan bahawa ini tidak cukup wang untuk memenuhi kewajipan semasa, ia boleh memulakan proses perancangan untuk melihat aktiviti penjanaan pendapatan lain. Misalnya, syarikat mungkin ingin mengembangkan produk atau pasaran lain untuk meningkatkan pendapatan jika diperlukan. Tanpa merancang ke hadapan, syarikat itu dapat ditangkap.
