Penstabilan dan pertumbuhan jualan adalah penting untuk mengendalikan perniagaan yang menguntungkan. Dalam usaha mencapai matlamat ini, penting untuk menetapkan matlamat, memantau prestasi jualan dan trend, dan mengenal pasti halangan yang berpotensi untuk keuntungan yang dioptimumkan.
Menetapkan matlamat
Objektif penjualan berjumlah diperlukan di mana-mana syarikat untung. Matlamat jualan memberi amaran kepada kakitangan jualan anda untuk mencapai produktiviti hasil. Penjualan jualan sering didorong oleh pencapaian dan ego, dan nombor sasaran membolehkan perniagaan anda melaksanakan program bayaran insentif seperti komisen dan bonus. Ia menjajarkan operasi dan kakitangan sokongan anda dengan hasil garis bawah juga, kerana pekerja di kawasan tersebut memahami niat seluruh syarikat untuk mencapai kejayaan jualan tertentu. Matlamat juga berfungsi sebagai titik rali untuk mewujudkan perpaduan.
Pantau Prestasi Penjualan
Anda tidak boleh menguruskan jualan dengan berkesan tanpa sentiasa memantau prestasi jualan. Satu-satunya cara untuk mengenal pasti kekurangan dalam produktiviti, dan untuk melaksanakan strategi untuk meningkatkan kecekapan dalam menukar jualan, adalah untuk mengetahui bagaimana anda melakukan. Banyak program perisian yang membolehkan anda menjejaki jualan dari hari ke hari, bulan ke bulan dan tahun ke tahun. Anda boleh merosakkan prestasi keseluruhan kepada bahagian yang berbeza, unit perniagaan dan produk untuk mengetahui prestasi tinggi dan laggard. Tanpa penjejakan data, sebaliknya mungkin mengambil masa beberapa bulan untuk menyedari bahawa anda mempunyai masalah dengan penjualan yang rata atau menurun.
Latihan untuk Pembaikan
Titik pemantauan prestasi jualan adalah untuk mewujudkan matlamat yang munasabah, tetapi juga untuk membolehkan anda mengenal pasti jurang dalam prestasi. Mengetahui unit perniagaan, wakil jualan atau barisan produk yang tidak mendapat pekerjaan yang dilakukan membolehkan strategi harga dan usaha pembinaan. Menentukan dan melatih kakitangan mengenai proses operasi dan jualan yang cekap adalah penting untuk mengoptimumkan pendapatan. Apabila pengurus jualan menghabiskan masa dengan wakil, misalnya, mereka dapat mengenal pasti masa dan pelatih untuk memperbaiki teknik seperti prospek, persembahan dan penutupan. Apabila syarikat anda memukul tanda pada nombornya, langkah seterusnya adalah untuk meningkatkan bar dan terus mendorong produktiviti yang lebih besar.
Petua
-
Budaya berorientasikan pasukan sering kritikal untuk mencapai sasaran jualan syarikat, kerana ia mewujudkan persekitaran di mana pengeluar utama secara semula jadi menarik orang lain bersama-sama dengan mereka.
