Melangkah ke seluruh dunia menawarkan banyak manfaat kepada perniagaan kecil dan sederhana. Anda akan mempunyai lebih banyak pelanggan dan keuntungan, dan anda juga akan menjadi lebih cekap pada apa yang anda lakukan. Ini kerana skala ekonomi cenderung menjadikan syarikat lebih cekap, yang meningkatkan margin keuntungan, yang terus mengalir ke bahagian bawah; Wal-Mart adalah contoh ini.
Bergantung kepada anda sumber dan toleransi untuk risiko, anda mempunyai banyak pilihan untuk mencapai pasaran global.
Mengeksport
Mengeksport adalah pilihan risiko yang agak rendah yang memerlukan pelaburan minimum. Anda boleh mula mengeksport dengan menyewa seorang perantara. Salah satu contoh ialah syarikat pengurusan eksport, yang mengkhususkan diri dalam mewujudkan kehadiran pemasaran di pasaran asing - berkuat kuasa, mencari pembeli. Sebagai alternatif, syarikat perdagangan eksport boleh berfungsi sebagai pengedar yang mengambil tajuk produk, atau mereka boleh menyediakan perkhidmatan penghantaran, pergudangan dan logistik eksport. Perbezaan antara EMC dan ETC semakin menjadi kabur hari ini.
Pelesenan dan Francais
Dengan pengecualian pelesenan teknologi, yang digunakan secara meluas, pelesenan adalah taktik yang sering digunakan untuk memasuki pasaran asing yang mungkin tidak menarik jika tidak: pasaran potensi jualan yang lebih rendah yang tidak menggalakkan import dan pelaburan langsung. Contohnya, sebagai pemilik nama jenama, anda akan memberikan lesen untuk hak penggunaan kepada pengeluar asing. Mereka akan mengeluarkan barangan di negara mereka sendiri, menjualnya menggunakan nama jenama anda, dan membayar anda sebagai pertukaran.
Petua
-
Pelesenan membolehkan anda mengelakkan tarif yang tinggi dan halangan perdagangan lain yang masih wujud di banyak negara membangun.
Waralaba, sementara berisiko rendah, memerlukan banyak masa dan usaha untuk menavigasi keperluan undang-undang dan peraturan kompleks yang lazim di negara-negara yang mengawal francais. Lebih-lebih lagi, francais yang berjaya bergantung kepada mencari dan melatih francaisi yang tepat dan memilih negara yang telah dikenalpasti sebagai pasaran utama francais oleh Persatuan Francais Antarabangsa.
Pembuatan Kontrak
Menurut Universiti Texas di Arlington kertas putih, pembuatan kontrak biasanya digunakan untuk melengkapkan strategi kemasukan yang lain. Peruncit makanan segera mungkin menyediakan kemudahan pembuatan kontrak untuk menghasilkan dan menjual ramuan khas untuk resipi ayam gorengnya kepada francais asingnya. Aktiviti utama peruncit makanan adalah memasarkan francais ayam goreng. Pembuatan kontrak untuk membekalkan francaisi dengan ramuan adalah aktiviti bukan teras, tetapi masih membantu menghasilkan pendapatan daripada aktiviti jualan yang berlaku di lokasi asing.
Sekiranya anda sedang mempertimbangkan untuk menggunakan sebuah syarikat perkilangan kontrak untuk menghasilkan barangan untuk dijual di pasaran asing, kerana usaha anda wajar dan pilih pengeluar kontrak yang mampu memberikan kualiti dan kuantiti yang anda perlukan tepat pada masanya. Ini akan mengurangkan kemungkinan mengalami gangguan rangkaian bekalan dan pelanggan yang tidak puas hati.
Usahasama dan Perikatan Strategik
Usaha usahasama adalah perusahaan perniagaan autonomi yang dibentuk oleh dua atau lebih syarikat. Peserta usahasama memperuntukkan sumber, risiko dan imbuhan dan menetapkan tanggungjawab operasi kepada setiap peserta. Perniagaan kecil dan sederhana memasuki pasaran China kerap bekerja dengan rakan kongsi Cina yang mengetahui pasaran dan telah menjalinkan hubungan kerajaan dan rangkaian jualan.
Walaupun keupayaan usaha sama untuk mempercepatkan kemasukan ke pasaran seperti China, penyelidikan menunjukkan bahawa 50 hingga 70 peratus usaha sama gagal kerana kepimpinan miskin, perbezaan budaya dan perancangan yang kurang baik.
Sama seperti usaha sama, perikatan strategik kurang formal dan boleh dibentuk apabila satu syarikat memberi kebenaran lain untuk menggunakan hak teknologi dan pemasaran. Perikatan strategik bukan entiti berasingan. Lebih-lebih lagi, pakatan hanya bertahan selama tujuh tahun, dan biasanya berpunca daripada usaha sama, penggabungan atau pengambilalihan.
Pelaburan langsung asing
Strategi pelaburan langsung yang melibatkan sama ada membeli syarikat asing atau membina operasi dari awal memberikan peluang keuntungan terbesar. Pelaburan langsung menghalang halangan perdagangan, mengelakkan kerumitan kerajaan tentang pengeluaran tempatan, memperluaskan keupayaan pengeluaran anda dan memberikan anda kawalan yang paling atas pelaburan anda. Ia juga membawa risiko yang paling besar. Senario terburuk ialah pengambilalihan aset anda tanpa pampasan.
"Berfikir secara global, dan bertindak secara tempatan" adalah mantra terutamanya firma multinasional dan transnasional yang berkaitan dengan memperluas jangkauan global mereka dengan mengintegrasikan ke dalam budaya yang berbeza dan membangun kepimpinan tempatan. Konsep ini mungkin tidak mempunyai kepentingan yang sama untuk perniagaan kecil dan sederhana yang secara khusus memberi tumpuan kepada penjualan produk dan perkhidmatan di luar negara. Akibatnya, pengendali ini biasanya menggunakan strategi kurang berisiko untuk mencapai pasaran global sebagai langkah pertama sebelum menjunam ke dalam pelaburan langsung.
