Konsep "strategi lautan biru" pertama kali mengambil dunia perniagaan oleh ribut pada tahun 2005 apabila penulis W. Chan Kim dan Renee Mauborgne menulis sebuah buku laris, "Blue Ocean Strategy," yang telah diterjemahkan ke dalam 43 bahasa. Penulis membincangkan faedah bagi pemilik perniagaan untuk meninggalkan lautan merah, yang dicirikan oleh perairan berdarah yang bertubi-tubi, dan memasuki lautan biru, di mana tidak ada persaingan dan ruang yang tidak terbatas untuk mencipta sesuatu yang baru. Adalah penting untuk menilai perniagaan anda untuk menentukan sama ada anda perlu memikirkan semula strategi pasaran anda dan masukkan "lautan biru."
Di Lautan Merah
Jika strategi pasaran anda terdiri daripada berjuang untuk sekeping penjualan terhingga, anda berada di lautan merah. Pelan perniagaan anda mungkin melibatkan saingan dengan saingan untuk meningkatkan pangsa pasar anda. Perniagaan anda menjadi lebih teruk apabila lebih banyak pesaing memasuki, dan keuntungan anda berkurang. Adalah penting bagi anda untuk meninggalkan lautan merah dan pergi ke lautan biru jika anda ingin membuat persaingan anda tidak relevan. Sekali di lautan biru, anda hanya perlu membuat permintaan untuk produk anda. Sebagai contoh, Cirque du Soleil memasarkan dirinya sebagai sesuatu yang baru. Barisan tagnya ialah, "Kami mencipta semula sarkas." Ia menyasarkan penonton yang berbeza daripada melakukan sarkas tradisional - yang berminat dalam teater, opera dan balet.
Bekalan Melebihi Permintaan
Lebih mudah bagi banyak syarikat untuk menghasilkan lebih banyak produk mereka kerana inovasi teknologi. Bagaimanapun, hanya kerana mereka boleh menghasilkan lebih banyak tidak bermakna ada permintaan untuk peningkatan bekalan. Jika anda berada di lautan merah dengan syarikat lain yang juga mempunyai bekalan yang terlalu banyak, persaingan dan pertarungan keuntungan akan bertambah. Ia menjadi penting bagi syarikat memasuki lautan biru untuk mencari peluang baru. Sebagai contoh, Apple bukan pesaing yang berkesan dalam industri PC, tetapi ia menjadi kisah kejayaan apabila memasuki lautan biru dengan iPod, iPhone dan iPad.
Industri yang tidak menarik
Apabila industri sangat kompetitif, ia tidak menarik. Paling syarikat baru boleh berharap apabila memasuki industri yang tidak menarik akan mengambil bahagian dalam pai, membahagikan potensi keuntungan dengan firma lain yang sudah ada di lautan merah. Kim dan Mauborgne menjelaskan bahawa Yellow Tail, jenama wain Australia, menggunakan strategi lautan biru apabila memutuskan untuk tidak bersaing di lautan merah dengan wain Perancis dan Itali yang kompleks. Ia bukannya memasarkan anggurnya kepada semua orang, bukan hanya peminum anggur, sebagai minuman yang menyenangkan, setiap hari yang rasanya baik.
Syarikat Lain Meniru Anda
Sebaik sahaja anda telah terbukti berjaya di lautan biru, anda mungkin menarik syarikat lain. Itu menjadikan ruang laut biru anda menjadi merah. Adalah penting untuk anda membezakan diri anda jika itu berlaku. Memberitahu pelanggan yang berpotensi bahawa anda adalah karya asal hanya sekian lama, dan kemudian ia tidak penting lagi. Kim dan Mauborgne menggunakan Salesforce.com, sistem pengurusan perhubungan pelanggan, sebagai contoh sebuah syarikat yang disesuaikan di lautan biru ketika orang lain datang. Salesforce.com memasuki lautan biru dengan menawarkan sistem CRM kepada perniagaan kecil, tetapi apabila syarikat-syarikat CRM lain mengikutinya, Salesforce.com membangunkan aplikasi untuk menyesuaikan tawaran CRM, yang membolehkan syarikat itu hanyut ke lautan biru lagi.
