Laman web adalah brosur visual dalam talian yang disiarkan di seluruh Internet untuk dilihat oleh individu di seluruh dunia. Walaupun laman web berkualiti boleh mahal, berharga beberapa ribu ringgit, mereka boleh menyimpan pemilik perniagaan perbelanjaan mencipta dan mengepos brosur. Walaupun kelebihan memiliki laman web, dapat menjadi tantangan untuk menjual situs web kepada bisnis, terutama yang terbiasa dengan iklan tradisional. Cabaran lain termasuk kekurangan pendidikan mengenai keberkesanan laman web dan kos tambahan yang berkaitan dengan hosting web dan pemasaran enjin carian. Walau bagaimanapun, dengan kepintaran dan kegigihan yang sedikit, anda boleh menjual kepada perniagaan tanpa laman web atau mereka yang mempunyai laman web yang sedia ada.
Persediaan
Hubungi perniagaan di dalam komuniti anda dan tanya jika mereka mempunyai laman web. Jika ya, lawati laman web mereka. Buat nota mengenai rupa setiap halaman (sama ada atau tidak anda suka dan mengapa), pelayaran (betapa mudahnya pengunjung mendapatkan maklumat) dan kandungannya (sama ada maklumat yang disediakan menarik dan memberikan perspektif tersendiri kepada syarikat).
Semak buku telefon untuk mengukur saiz iklan perniagaan. Ini adalah petunjuk yang baik bagaimana ia menghampiri pengiklanan dan berapa banyak ia dibelanjakan. Buat laman web sampel yang melaksanakan penambahbaikan yang telah anda perhatikan.
Semak buku telefon untuk mengukur bagaimana perniagaan tanpa laman web mengiklankan. Lawati perniagaan ini dan bawa brosur kembali dengan anda. Buat laman web contoh untuk setiap perniagaan berdasarkan risalah.
Menyelidik statistik terbaru mengenai kegunaan laman web (impak kepada pengguna, cara terbaik untuk menarik pengguna, kelebihan fiskal untuk perniagaan dan sebagainya). Buat cadangan yang termasuk nota anda, sampel laman web, statistik, kos laman web (pemfaktoran dalam kos untuk hosting web dan pemasaran enjin carian asas), maklumat mengenai anda dan syarikat anda, syarikat yang anda telah membuat laman web untuk dan testimoni daripada syarikat-syarikat ini.
Proses Jualan
Sediakan pertemuan dengan setiap pemiliknya. Sediakan persembahan yang akan memberi tumpuan kepada laman web dan penggunaannya, berbanding dengan kos. Minta pembayaran separa dan draf kontrak rasmi yang akan menggariskan perkhidmatan yang akan dilaksanakan, siapa yang akan menguruskan laman web, yang akan menjadi tuan rumah, berapa kerap ia akan dikemas kini dan kos yang terlibat. Tanyakan setiap pemilik untuk nama domain dan daftarkannya dengan segera. Tawaran untuk mendaftarkannya tanpa caj tambahan, tetapi jelaskan bahawa syarikat akan bertanggungjawab untuk mendaftar secara berkala (biasanya setiap tahun) dan membayar untuk perkhidmatan tersebut.
Terangkan kepentingan pemasaran enjin carian. Lawati mesin carian seperti Google dan Yahoo! dan perhatikan senarai teratas laman web di pelbagai industri. Berunding dengan rancangan yang kos efektif yang akan mempengaruhi pemasaran enjin carian setiap tahun atau dua kali setahun.
Lengkapkan laman web. Jadualkan mesyuarat menengah dengan setiap pemilik untuk menunjukkan draf akhir. Benarkan pemilik menavigasi tapak untuk mendapatkan penilaian yang lebih baik mengenai kegunaannya untuk pengguna. Muat naik laman web syarikat melalui syarikat hosting Web (atau anda sendiri jika anda mempunyai satu). Maklumkan pemilik apabila ia akan hidup (tersedia melalui Internet untuk pengguna dapat melihat).
Taipkan invois akhir dan kumpulkan pembayaran dari setiap pemilik. Ikuti dengan panggilan telefon atau e-mel untuk mengukur tindak balas yang telah diterima oleh laman web. Sekiranya anda adalah pentadbir Web, sediakan setiap perniagaan dengan kemas kini berkala mengenai bilangan orang yang telah melawat laman web dan kata kunci pelawat yang paling banyak digunakan untuk mencari tapak.
Amaran
Bersedia menunggu beberapa waktu untuk pemilik komited untuk mempunyai laman web yang dibuat.
Seperti mana-mana kerjaya jualan, anda mungkin akan mendapat banyak penolakan.
