Walaupun rundingan perniagaan seolah-olah seperti permainan di mana setiap parti cuba untuk menang lebih daripada yang lain, rundingan yang berjaya adalah strategi menang-menang yang mempunyai nilai untuk semua orang yang terlibat. Jika anda berpuas hati dengan hasil rundingan, anda mungkin akan membina hubungan itu. Apabila anda berunding dengan hasil yang saling menguntungkan, anda membangunkan kepercayaan dan muhibah, menetapkan tahap untuk kerjasama yang berterusan.
Mengapa Kemahiran Perundingan Perniagaan Penting?
Rundingan perniagaan yang berkesan dapat memberi manfaat kepada perniagaan anda dalam jangka pendek sambil membangun hubungan produktif dalam jangka panjang. Memerangi kemahiran rundingan anda menjadikannya lebih mungkin anda akan mendapat apa yang anda mahu apabila anda pergi ke rundingan. Anda membeli bekalan dari vendor dan menjual barang anda kepada pelanggan dan setiap transaksi ini mempunyai istilah yang jelas dan adil. Kejelasan membantu memastikan setiap pihak mengetahui apa yang dipertimbangkan dalam perjanjian perniagaan. Keadilan menetapkan tahap untuk perkongsian yang berterusan dengan membina kepercayaan. Rundingan adalah proses mewujudkan sinergi ini dengan orang yang anda berurusan dengan.
Kemahiran Apa yang Penting untuk Rundingan Perniagaan?
Seorang perunding yang mahir mengawasi bola dan tahu apa pengorbanan yang perlu dia lakukan untuk mencapai hasil yang berjaya. Dia datang ke meja dengan jelas mengenai apa yang boleh dirunding dan apa yang tidak. Kemahiran interpersonal amat penting untuk perundingan perniagaan yang berjaya dan keupayaan untuk membina hubungan adalah kunci. Sekiranya anda seorang pendengar yang baik, anda akan memahami apa yang anda mahu rakan kongsi perundingan daripada anda. Kemahiran mendengar aktif bermakna anda bertanya soalan dan menguraikan jawapan mereka kembali kepada mereka dengan interpretasi makna anda. Proses ini memastikan anda memahami mesej pasangan rundingan anda. Contohnya, apabila rakan runding anda mencadangkan anda melabur $ 30,000 dalam satu projek yang sedang dibincangkan, tetapi tidak memberikan butiran khusus, anda boleh berkata, "Saya faham anda meminta $ 30,000 sebelum kami dapat meneruskan perjanjian ini. Adakah itu betul? "Dia mungkin menjawab," Tidak, kita boleh merancang beberapa rancangan awal, tetapi anda perlu memberi kami $ 30,000 dalam masa 15 hari selepas berbuka. "Sekarang anda tahu apa yang dia mahu.
Dinamik Perundingan Perniagaan
Selain menguasai seni komunikasi interpersonal, rundingan perniagaan melibatkan beberapa strategi pemikiran yang baik. Sekiranya rundingan melibatkan perkara kewangan, jumlah dollar pertama diperkenalkan membawa jumlah berat yang tidak seimbang dalam rundingan. Dalam rundingan etika, jika anda mencadangkannya terlebih dahulu, anda akan mendapat bahagian atas. Memperkenalkan alternatif yang anda dapati dapat menunjukkan kelonggaran anda semasa memberi rakan rundingan anda pilihan di antara beberapa senario. Mengusulkan rancangan kontingensi membolehkan anda membingkai perbualan dengan istilah anda sendiri pada masa yang sama membuat pasangan negosiasi anda merasa nyaman dengan perundingan.
