Menetapkan harga runcit untuk barangan anda adalah penting untuk jualan, tetapi juga salah satu perkara yang paling sukar untuk dipahami. Terdapat beberapa peraturan, seperti dua kali ganda harga borong, tetapi mereka tidak selalu berlaku. Harga runcit adalah tentang mencari tahu apa asas pelanggan anda bersedia bayar. Ia boleh menjadi lebih tinggi sekiranya anda menawarkan inventori khusus dan berkualiti atau memberikan perkhidmatan khas, tetapi kebanyakan masa, pelanggan melihat harga dan begitu juga peruncit.
Tetapkan harga yang berpatutan. Harga yang berpatutan bergantung pada berapa banyak yang anda bayar untuk barang dagangan, apa yang pesaing anda dikenakan, perbelanjaan overhed anda, jumlah jualan anda dan banyak pemboleh ubah lain. Harga anda mesti memberi anda margin keuntungan, namun adil kepada pelanggan anda dan cukup rendah untuk menarik pelanggan. Harga memerlukan keseimbangan yang halus.
Gunakan pendekatan keystone untuk harga. Batu kunci bermakna anda menggandakan harga yang anda bayar untuk produk dan membuat harga runcit. Jika anda membayar $ 1.00 untuk item, anda mengenakan $ 2.00 untuknya. Kebanyakan pelanggan akan terkejut jika mereka fikir harga itu meningkat dua kali ganda. Mereka tidak tahu apa kos untuk menjalankan perniagaan, membayar kakitangan, menyimpan lampu atau membayar cukai - yang mana semua pemilik perniagaan perlu lakukan untuk menyimpan stok di rak.
Jual pada markup yang lebih rendah kadang-kadang. Berhati-hati, bagaimanapun, untuk tidak terlalu banyak harga item dengan cara ini atau anda akan mendapati apa-apa yang tersisa untuk diri anda pada akhir tahun ini. Anda boleh cuba mengimbanginya dengan menandakan beberapa item sedikit lebih tinggi untuk mengimbangi markup yang lebih rendah pada orang lain.Jika anda membuat keputusan untuk menggunakan markup selain daripada batu asas standard, berikut adalah cara cepat untuk mengira harga jualan anda: Harga jualan = (kos item) ÷ (100 - peratusan markup) × 100. Contohnya, anggapkan item kos anda $ 10 dan anda mahu menggunakan markup sebanyak 35 peratus. Harga jualan akan dikira seperti berikut: Harga jualan = (10.00) ÷ (100 - 35) × 100. Harga jualan = (10.00 ÷ 65) × 100 = $ 15.38. Jangan berlipat ganda kos sebanyak 35 peratus dan tambahkan jumlah itu kepada kos. Itu akan menghasilkan markah runcit 17.5 peratus, bukan 35 peratus yang dikehendaki.
Termasuk kos tersembunyi yang lain. Freight berharga wang, dan kos ini meningkat dengan pesat. Jika persaingan membolehkan, tambahkan kos penghantaran sebelum anda menggunakan markup. Kebanyakan masa anda perlu menambah fret ke harga markup, dengan itu hanya pulih kos tambang.
