Jika anda ingin membuat harga syarikat anda lebih menarik kepada pengguna, anda tidak semestinya perlu menurunkannya. Sebaliknya, anda boleh menggunakan strategi harga psikologi untuk mengekalkan harga sambil menjadikannya lebih menarik. Strategi harga psikologi bergantung pada sifat psikologi manusia untuk membuat harga kelihatan lebih menarik kepada pengguna. Ia mengambil kesempatan daripada idea bahawa manusia tidak selalu bertindak secara rasional dan harga tertentu mungkin kelihatan lebih menarik kerana alasan yang lebih rendah. Apabila memilih strategi harga psikologi, pertimbangkan imej produk tertentu dan ingat bahawa keberkesanan boleh berubah mengikut pasaran.
Bagaimana Cara Penentuan Harga Psikologi
Strategi harga psikologi berfungsi dengan memilih harga yang pengguna akan mempunyai reaksi emosi. Contohnya, kereta mungkin berharga $ 15,999 daripada $ 16,000. Pengguna yang benar-benar rasional akan mengakui bahawa perbezaan harga $ 5 boleh diabaikan pada item tiket besar seperti kereta. Walau bagaimanapun, pada hakikatnya, pengguna tidak cenderung untuk bertindak dengan cara yang rasional, tetapi akan cenderung untuk bertindak secara emosi dan menurunkan harga. Walaupun harga kereta lebih hampir $ 16,000, ramai pengguna akan berfikir tentangnya dalam lingkungan $ 15,000.
Jenis Strategi Harga Psikologi
Terdapat lima jenis dasar strategi harga psikologi: harga ganjil (juga dikenali sebagai harga pesona), harga prestij, harga berganda, harga promosi, dan lapisan harga. Harga ganjil adalah strategi menetapkan harga dalam nombor ganjil di bawah harga yang sama, misalnya harga item di ganjil $ 19.99 dan bukannya harga $ 20.00. Kadang-kadang dipanggil.99 teori harga, niat harga ganjil adalah untuk membuat harga kelihatan jauh lebih rendah daripada itu, walaupun hanya satu sen pendek bilangan yang lebih. Harga prestij berfungsi di premis bertentangan; dan bukannya membuat harga kelihatan rendah, harga telah dinaikkan untuk mewujudkan nilai yang lebih tinggi. Sebagai contoh, wain mungkin berharga $ 20 setiap botol daripada $ 12 semata-mata untuk memberikan kesan bahawa ia adalah produk yang lebih baik.
Harga berganda adalah strategi harga psikologi di mana item dibundel bersama, seperti dua untuk $ 5 dan bukannya $ 2.50 setiap item. Strategi ini mewujudkan rasa nilai dan dapat membantu meningkatkan jumlah jualan dengan menggalakkan pembelian berbilang item. Sebaliknya, harga promosi adalah strategi harga psikologi di mana harga diturunkan buat sementara waktu untuk menarik pelanggan. Akhir sekali, lapisan harga merupakan bentuk harga psikologi yang berkesan untuk syarikat dengan garis produk yang luas; ia melibatkan mewujudkan julat harga untuk garisan tertentu, misalnya garisan pakaian bajet dengan item yang semuanya berharga di bawah $ 10.
Memilih Strategi Berkesan
Apabila menentukan jenis strategi harga psikologi yang digunakan, penting untuk memilih strategi yang paling sesuai dengan produk. Contohnya, barang mewah tidak mungkin mendapat manfaat daripada harga ganjil. Sebenarnya ia sebenarnya menyakiti produk dengan membuat ia kelihatan murah. Dalam kes sedemikian ia akan lebih masuk akal untuk menggunakan harga prestij, yang sebenarnya akan meningkatkan imej produk sebagai barang mewah.
Harga Psikologi: Kelebihan dan Kekurangan
Manfaat utama harga psikologi adalah bahwa hal itu memungkinkan para pemasar untuk mempengaruhi cara konsumen melihat produk tanpa perlu mengubah produk secara benar. Ini boleh menjadikannya cara yang sangat kos efektif untuk mempengaruhi pengguna berbanding dengan strategi pemasaran lain yang memerlukan penggunaan sumber. Walau bagaimanapun, harga psikologi tidak akan berkesan untuk semua pasaran. Komoditi, iaitu produk yang mempunyai sedikit atau tiada pembezaan (seperti bijih, minyak atau elektrik), kurang berkemungkinan terjejas oleh harga psikologi. Dalam kes ini, pengguna lebih tepat untuk bertindak secara rasional dalam tingkah laku pembelian mereka, dan strategi harga bukan psikologi lebih tepat untuk menjadi berkesan.
