Syarikat menubuhkan pelan pemasaran berdasarkan produk yang mereka sediakan. Ia juga bergantung kepada saiz perniagaan dan sumber-sumber yang mereka miliki. Syarikat memulakan proses ini dengan mengumpul data pelanggan mereka di pasaran, seperti corak belanja dan perbelanjaan. Terdapat pelbagai jenis rancangan pemasaran, termasuk produk baru, kategori produk atau segmen pasaran.
Rancangan Pemasaran untuk Kategori Produk Khusus dan Rancangan Pemasaran Jenama
Mungkin terdapat banyak produk yang berbeza dalam satu jenama utama. Sebagai contoh, syarikat yang menghasilkan bahan pembersih mungkin mempunyai pembersih tetingkap, detergen pencuci pinggan mangkuk dan produk sabun dobi di bawah satu jenama. Bagi setiap item tertentu, pelan pemasaran yang berasingan dihasilkan. Ini melibatkan pasukan mencadangkan sasaran jualan dan meramalkan kejayaan masing-masing. Pelan ini kemudian dibawa di bawah payung pelan yang telah ditetapkan untuk kategori, atau nama jenama, secara keseluruhannya.
Pelan pemasaran jenama adalah tumpuan keseluruhan untuk seluruh kumpulan produk di bawah satu jenama. Tumpuan ini dan menyatukan produk jenama di bawah strategi pemasaran tahunan, yang dibentangkan oleh pengurus jenama.
Rancangan Pemasaran untuk Produk Baru dan Rancangan Pemasaran Geografi
Apabila pelan pemasaran produk baru dibentangkan, fokusnya adalah menggariskan konsep keseluruhan untuk produk tersebut. Konsep yang dipilih perlu dibincangkan dengan teliti, disusun semula oleh pasukan dan kemudian diuji dalam pasaran. Salah satu bahagian utama pelan ini adalah pengenalan produk yang sebenar kepada pengguna. Setiap langkah untuk tempoh pengenalan produk ditakrifkan secara terperinci.
Pelan pemasaran geografi mensasarkan kawasan tertentu, seperti negara, kejiranan, bandar atau wilayah. Kawasan tertentu mungkin mempunyai keperluan tertentu, berdasarkan aktiviti atau peristiwa ekonomi tertentu, yang akan membantu memasarkan produk dengan sukses ke kawasan tersebut.
Rancangan Pemasaran untuk Segmen Pasaran dan Pelan Pelanggan
Banyak kali produk yang sama akan dijual kepada beberapa segmen sasaran pasaran. Segmen ini adalah kumpulan tertentu dalam populasi umum yang kemungkinan besar akan membeli produk tersebut. Pasukan pemasaran membentangkan pelan yang berbeza untuk setiap kumpulan berdasarkan ciri dan keperluan mereka yang berbeza. Adalah penting bahawa pasukan mengetahui segmen pasaran dengan baik, kerana ini dapat memberikan kelebihan utama ketika menjual kepada kelompok pengguna tersebut.
Pelan pemasaran pelanggan lebih spesifik, menargetkan pelbagai pelanggan yang menyediakan sebuah syarikat dengan banyak perniagaan. Ini setiap dilakukan secara individu dan dibentangkan oleh pengurus akaun nasional.
