Gaji, komisen dan bonus membentuk jenis pampasan yang paling biasa ditawarkan kepada jurujual dan eksekutif akaun. Kerana komisen mewakili peratusan beberapa bentuk pencapaian jualan - jualan kasar, hasil produk baru atau prospek yang baru wilayah, contohnya - mereka bergantung pada pengiraan yang berpotensi kompleks untuk memperoleh jumlah individu.Mengaudit ketepatan dan kejujuran yang syarikat membayar komisinya memerlukan pemahaman tentang cara dan kaedah yang mendasari ganjaran ini.
Asas Pengiraan
Untuk memahami dan mengesahkan komisen yang dibayar kepada tenaga kerja jualan, anda harus bermula dengan pemahaman penuh mengenai asas yang majikan membayar pekerjanya. Sesetengah syarikat memohon peratusan rata merangkumi semua jualan yang lengkap untuk menentukan amaun komisyen. Firma-firma lain melaksanakan kadar peringkat progresif atau regresif yang meningkat atau jatuh bersama dengan kenaikan jumlah jualan. Pelan pampasan lain masih menggunakan kadar komisen yang berbeza untuk barisan produk tertentu. Kecuali anda tahu bagaimana formula berfungsi, anda tidak boleh membezakan dengan betul daripada aplikasi yang salah.
Kesesuaian dan Ketepatan Pengiraan
Mengesahkan bayaran komisen memerlukan penyiasatan formula dan kaedah yang mengira mereka. Syarikat boleh bergantung kepada segala-galanya dari spreadsheet ke perisian khusus untuk mengendalikan matematik yang diperlukan. Anda boleh menyemak formula komisen mudah yang lebih mudah daripada yang rumit, tetapi komisen jualan harus masuk akal apabila anda mula mengkaji mereka berkaitan dengan pendapatan dan prestasi jurujual. Kesilapan pengiraan mungkin tidak menunjukkan penipuan yang sengaja, tetapi mereka boleh memberi isyarat lebih mendalam yang memerlukan pengawasan tambahan.
Perniagaan Berpusat Tunai
Komisen jualan yang dibayar kepada pekerja perniagaan yang berorientasikan tunai boleh memerlukan lebih banyak kerja untuk mengesahkan daripada yang dikirimkan dalam perniagaan yang bergantung pada transaksi yang meninggalkan jejak kertas. Menentukan penerimaan kasar yang dikaitkan dengan pekerja individu memegang kunci kepada proses menyemak komisinya. Dalam perniagaan tunai yang bergantung kepada penyimpanan rekod secara manual dan bukannya daftar tunai berkomputer, proses pengesahan boleh menjadi lebih rumit. Perubahan dramatik komisen dari tahun ke tahun atau gaya hidup yang tidak sepadan dengan pendapatan yang didokumenkan boleh menimbulkan masalah yang patut mendapat perhatian yang lebih dekat.
Pertimbangan lain
Komisyen penipuan boleh menyerlahkan kerancuan secara aktif di kalangan pekerja dan prospek sogokan yang dibayar kepada pengurus sebagai ganti ganti rugi palsu. Jenis-jenis skema yang sama boleh muncul apabila pelanggan bercanggah dengan pekerja untuk memudahkan komisen pada jualan khayalan. Kerana rekod dan keuntungan hampir pada penghujung tahun kalendar, penjualan palsu boleh muncul sebelum hujung tempoh, hanya untuk lenyap sejurus selepas tahun baru bermula. Anda mungkin perlu memeriksa rekod bulan atau suku tahun berikutnya untuk mengesan jenis penipuan komisen ini.
