Bagaimana Membayar Komisen kepada Kakitangan Jualan Anda. Komisen rata, skala gelongsor atau skala progresif? Jika anda mengawasi kakitangan jualan, berikut adalah beberapa cadangan mengenai cara membayarnya.
Perhatikan kadar berterusan dan jenis komisen untuk jurujual dalam industri anda.
Gunakan statistik Biro Buruh (terutamanya tinjauan pampasan), kajian pembangunan ekonomi tempatan (hubungi pejabat kerajaan setempat anda untuk maklumat lanjut), dan persatuan perdagangan (yang kebanyakannya boleh didapati dalam talian melalui enjin carian seperti Google) untuk menentukan kadar yang berlaku dalam industri anda.
Ketahui jenis struktur komisen yang digunakan dalam industri anda. Adakah gaji asas dengan komisen selepas kuota dipenuhi? Adakah skala yang rata dengan komisen kadar tetap atau skala progresif atau gelongsor di mana kadar komisen berbeza-beza bergantung kepada prestasi keseluruhan jurujual?
Tetapkan kadar komisen anda pada tahap yang menarik dan mengekalkan pekerja yang baik. Jangan menjadi pennywise dan paham bodoh. Seorang jurujual teratas bernilai mata peratusan tambahan.
Tetapkan kadar komisen anda pada masa sewa.
Pertimbangkan untuk meningkatkan kadar jika jurujual memenuhi matlamat tertentu.
Petua
-
Jika anda tidak boleh menambah dolar, tambah kemudahan.Waktu yang fleksibel, telekomunikasi dan bahkan sedikit insentif seperti memungut pembersihan kering akan menarik tenaga penjual.
