Cara paling berkesan untuk menarik penaja kepada acara atau organisasi anda adalah untuk memulakan pitch anda bercakap mengenai penaja berpotensi, bukan perlumbaan, kejohanan, pasukan, liga, stadium atau amal. Penaja korporat mempunyai wang yang terhad untuk pemasaran yang berkaitan dengan sebab, jadi tunjukkan kepada mereka bagaimana bekerja dengan anda akan membantu mereka memenuhi matlamat mereka "berbuat baik ketika melakukan kebaikan."
Tentukan Pemirsa Anda
Langkah pertama dalam mencari penaja korporat adalah untuk menentukan perniagaan mana yang akan memberi manfaat paling banyak dengan terlibat dengan anda. Ini menghendaki anda menentukan siapa yang akan menghadiri acara anda, menyertai persatuan anda atau sebaliknya terlibat dengan aktiviti yang anda perlukan ditaja. Contohnya, kanser payudara wanita anda mungkin menjadi acara yang sangat berbaloi, menghasilkan banyak publisiti dan kehadiran. Walau bagaimanapun, syarikat yang menjual produk kepada lelaki tidak akan mendapat faedah daripada penajaan seperti yang akan dijual kepada wanita. Dapatkan maklumat sebanyak mungkin mengenai penonton anda, termasuk maklumat mengenai umur, jantina, tahap pendapatan, lokasi geografi dan sama ada mereka mempunyai anak.
Cari Penaja Target Kanan
Cari syarikat yang menjual kepada penonton anda. Jika anda kebanyakannya ibu bapa menghadiri acara anda, lihat penerbitan dan laman web orangtua tempatan untuk melihat apa yang syarikat mengiklankan dengan mereka. Jika sasaran anda adalah wanita, tuliskan senarai syarikat yang memasarkan kepada wanita. Selain menggunakan demografi, gunakan atribut gaya hidup. Sebagai contoh, jika anda mencari penaja untuk menjalankan 10k wanita, pendekatan syarikat yang dijual kepada wanita aktif, seperti pusat kecergasan atau pembuat sukan atau pakaian latihan. Jika penonton anda masih muda, perseorangan mewah, cari syarikat yang menjual produk berteknologi atau mendekati restoran kelas atas tempatan yang memenuhi keperluan orang ramai ini. Jangan malu tentang mendekati syarikat yang telah menaja acara serupa dengan anda, walaupun acara-acara lain adalah persaingan anda.
Tetapkan Bayaran Anda
Sebaik sahaja anda tahu faedah yang anda boleh menawarkan penaja, buat struktur bayaran yang membolehkan syarikat membeli peluang anda dalam pakej atau a la carte. Sebagai contoh, penaja peringkat platinum akan mendapat semua manfaat anda, seperti penempatan logo pra-acara pada brosur dan laman web anda, iklan dalam program anda, papan tanda di tapak, tiket percuma dan pengiktirafan selepas acara. Penaja peringkat emas dan perak akan menerima faedah yang lebih sedikit, seperti iklan program yang lebih kecil atau tanda pada peristiwa. Berikan kos untuk setiap peluang, mendiskaun jumlah kos untuk penaja pakej. Sebagai contoh, jika seseorang membeli setiap tawaran anda dengan harga penuh dan harganya ialah $ 10,000, menawarkan penajaan platinum sebesar $ 7,500 atau lebih untuk menunjukkan penaja mereka menjimatkan wang dengan lebih banyak terlibat. Gunakan yuran pesaing anda untuk menetapkan harga anda. Peserta anda akan termasuk mana-mana perniagaan cetak, siaran, laman web, acara atau media pemasaran pilihan lain yang boleh digunakan untuk mencapai audiens anda.
Sediakan Cadangan Anda
Buat cadangan anda, termasuk bahagian pengenalan yang secara ringkas menerangkan peristiwa anda dan khalayak sasaran. Beritahu penaja yang berpotensi bagaimana anda akan mempromosikan acara itu dan jenis dan jumlah penaja liputan media yang akan diterima. Jelaskan pendedahan bukan media yang penaja akan mendapat, seperti nama atau logo mereka pada T-shirt, tanda-tanda di acara, akses ke senarai mel anda, tiket percuma ke acara atau peluang untuk memasukkan produk mereka dalam beg yang baik. Bercakap dengan pemilik perniagaan yang anda tahu untuk mengetahui apa yang mereka cari dalam tajaan yang mereka beli. Senaraikan tawaran anda menggunakan mata peluru untuk menunjukkan bahawa penaja akan menerima pelbagai manfaat berharga. Selesaikan cadangan anda dengan yuran penaja atau pelbagai yuran, yang boleh termasuk sumbangan wang tunai, sumbangan produk dalam bentuk, papan tanda di kedai untuk acara anda, promosi di laman web syarikat, atau penggunaan sukarelawan pekerja di acara tersebut. Selesaikan dengan daya tarikan yang kuat tentang misi anda dan bagaimana penaja menerima bukan hanya pemasaran yang berharga, tetapi juga peluang untuk memperbaiki imej jenama mereka dengan pelanggan sasaran mereka.
Hubungi Penaja Potensi
Jangkau kepada penaja dengan cadangan bercetak yang disertakan dengan surat lamaran. Panggil penyambut tetamu syarikat atau lawati laman webnya untuk menentukan siapa yang bertanggungjawab terhadap pemasaran. Surat lamaran anda harus pendek dan memberi tumpuan kepada fakta bahawa anda mempunyai acara yang akan menarik pelanggan syarikat. Jika boleh, berikan bilangan peserta yang dijangkakan. Menggoda penaja berpotensi untuk membaca lebih lanjut - jangan membincangkan butir-butir acara anda atau apa-apa kos dalam surat pelindung. Mengikuti panggilan telefon atau mengatur wawancara dalam diri untuk membuat persembahan.
