Mencari pasaran sasaran anda akan menjimatkan wang anda dengan membenarkan anda menumpukan usaha pengiklanan kepada pengguna yang paling responsif terhadap tawaran anda. Adalah penting untuk mereka bentuk profil pelanggan yang jelas dan terperinci. Pemasaran kepada terlalu ramai pengguna pada satu masa akan menyebabkan masa dan usaha yang terbuang. Kempen pemasaran yang paling berkesan menargetkan jenis pelanggan tertentu dan berkomunikasi dengan mereka dalam cara tertentu yang mereka suka.
Kenal pasti kumpulan pelanggan berpotensi. Anda boleh menyasarkan kepada kedua-dua perniagaan dan pengguna individu, bergantung kepada tawaran anda. Fikirkan sama ada produk anda direka untuk organisasi, perniagaan, agensi kerajaan atau pengguna individu. Tidak perlu menghadkan diri kepada satu kumpulan pelanggan dalam usaha pemasaran anda. Contohnya, anda mungkin mahu menyasarkan buku teks baik untuk sekolah dan pengguna individu di pasaran homeschooling.
Menganalisis persaingan. Lihatlah pasaran sasaran khusus pesaing anda untuk mendapat manfaat daripada usaha penyelidikan pasaran mereka dan pelajari tentang pengguna di pasaran sasaran anda. Cuba cari khusus khusus di pasaran - terutama sekali yang semua pesaing sedang mengabaikannya. Pasaran yang paling rendah adalah yang paling menguntungkan untuk anda.
Cari data demografi mengenai pengguna dalam industri anda. Semak Internet, penerbitan berita dan buku perpustakaan untuk mengetahui lebih lanjut mengenai keperluan industri anda. Data demografik yang relevan termasuk umur, bangsa, jantina, status perkahwinan, pendidikan dan tahap pendapatan. Jika anda menjual kerusi roda, contohnya, anda akan mendapati bahawa kebanyakan pelanggan berpotensi anda akan menjadi orang yang lebih tua, tetapi penyelidikan anda mungkin juga mendedahkan demografi yang tidak terlayani dalam industri kerusi roda, seperti kanak-kanak.
Temui kaedah komunikasi yang sesuai untuk pasaran sasaran anda. Dengan begitu banyak cara untuk menjangkau pelanggan yang berpotensi, anda perlu menyesuaikan kaedah komunikasi tertentu anda ke pasaran sasaran anda. Jika anda memasarkan alat demografi yang lebih muda, media sosial - seperti Twitter dan laman rangkaian sosial - mungkin yang paling berkesan; Demografi yang lebih tua mungkin lebih suka bercakap di telefon atau menerima komunikasi pemasaran dari kempen pemasaran e-mel yang mudah.
Lihatlah sejarah pembelian sebenar pasaran sasaran anda. Penunjuk yang paling boleh dipercayai pelanggan yang akan membuat pembelian masa depan adalah orang yang telah membuat pembelian serupa pada masa lalu. Amazon memasarkan buku-buku baru kepada para pelanggannya berdasarkan pembelian buku tajuk yang sama sebelumnya. Adalah sukar dan mahal untuk membawa pelanggan baru ke pasaran. Tujuan menargetkan pasaran anda kepada pembeli yang lazim adalah membelanjakan usaha pemasaran anda kepada pelanggan yang paling menguntungkan yang kemungkinan besar akan memanfaatkan tawaran anda.
