Jika anda seorang pemilik perniagaan atau pengurus, anda mungkin terlibat dalam rundingan pada satu ketika dalam kerjaya anda. Berunding secara berkesan dapat memperkuat perniagaan anda, sedangkan strategi rundingan yang buruk akhirnya dapat menyakiti. Anda boleh menggunakan banyak pendekatan yang berbeza untuk rundingan, dan semuanya boleh sesuai bergantung pada situasi anda.
Rundingan Pengedaran
Satu pendekatan untuk rundingan ialah strategi perundingan distributif. Dengan jenis rundingan ini, anda melihat harta atau matlamat perundingan seolah-olah ia adalah jumlah yang tetap sesuatu. Ini kadang-kadang dirujuk sebagai rundingan pai tetap. Setiap parti dalam perundingan ini ingin mendapatkan sebanyak mungkin untuk pihaknya. Sebagai contoh, jika anda membeli sesuatu, anda ingin membayar harga terendah yang mungkin ketika penjual ingin mendapatkan harga tertinggi yang mungkin. Pendekatan jenis ini lebih baik digunakan jika anda hanya akan bekerja dengan pihak kaunter untuk rundingan satu kali atau hanya beberapa kali.
Kompromi
Pendekatan lain untuk rundingan melibatkan menjejaskan rakan rundingan anda. Rundingan jenis ini biasanya berfungsi apabila anda mempunyai hubungan yang berterusan dengan pihak kaunter. Sebagai contoh, jika anda menubuhkan hubungan dengan pengedar, ini berpotensi menjadi salah satu cara yang paling bermanfaat untuk berunding. Dengan jenis perundingan ini, semua orang mendapat sesuatu yang mereka mahu. Anda tidak hanya membantu diri anda, tetapi juga untuk membantu pasangan anda. Rundingan semacam ini membantu membina hubungan yang berkekalan dan meningkatkan perniagaan untuk semua orang.
Impersonal
Salah satu strategi rundingan yang paling berkesan melibatkan pemisahan orang yang terlibat dalam masalah ini. Perunding sering terikat dengan isu peribadi dengan mereka yang sedang berunding dengan mereka. Apabila ini berlaku, ia boleh menyebabkan masalah menyelesaikan kesepakatan. Untuk menyelesaikan rundingan, ia sering bermanfaat untuk memisahkan orang daripada masalah itu. Dengan cara ini, kedua-dua pihak dalam rundingan itu boleh menyelesaikan kesepakatan tanpa mengira isu peribadi.
Kekurangan maklumat
Satu lagi pendekatan yang boleh anda ambil ke arah rundingan adalah menyimpan maklumat penting kepada diri sendiri. Sesetengah merujuk kepada ini sebagai menjaga "kad anda berdekatan dengan jaket." Anda pergi ke rundingan tanpa mendedahkan segala-galanya tentang projek itu. Jika pihak kaunter tidak perlu mengetahui sekeping maklumat tertentu, anda tidak memaklumkannya. Ini membantu anda mengekalkan objektif dan keutamaan anda kepada diri sendiri supaya pihak lain dalam rundingan tidak mencari jalan untuk mendapatkan keuntungan daripadanya.
