Salah satu cara untuk meningkatkan inventori anda dan mengurangkan kos pembelian anda ialah membeli inventori surplus orang lain. Ini boleh termasuk membeli saham yang berlebihan daripada pengeluar, peruncit, pemborong atau pengedar. Mengetahui asas-asas mencari, memilih dan membuat tawaran pada stok lebihan boleh membantu anda mencari produk yang boleh anda jual untuk keuntungan yang lebih besar daripada jika anda menggunakan kaedah pembelian tradisional.
Cari Penjual
Langkah pertama dalam membeli stok lebihan adalah untuk mencari penjual barang berlebihan. Salah satu cara untuk melakukan ini ialah dengan menghubungi pemborong, pengedar, penyelesai dan wakil jualan pengeluar. Hubungi peruncit secara langsung, bertanya mengenai keadaan stok lebihan mereka. Amal sering menerima sumbangan inventori berlebihan dan mungkin bersedia menjual kepada anda kerana mereka tidak ditubuhkan untuk menjual semua yang mereka terima. Cari peniaga jualan keluar perniagaan, jualan pembubaran, lelongan awam dan perkhidmatan pertukaran perniagaan perniagaan ke peringkat tempatan atau serantau. Kedai rantai mungkin diperlukan untuk memulangkan stok yang berlebihan ke gudang utama, jadi peruncit bebas mungkin menjadi sasaran yang lebih baik untuk anda. Cari dalam talian di laman web seperti eBay, Craigslist dan Overstock.com. Untuk mencari barang yang dijual di lelongan kerajaan, lawati laman web Pentadbiran Perniagaan Kecil A.S. dan arahkan ke halaman Surplus Pembelian Kerajaan.
Penyelidikan Apa yang Sedia Ada
Selepas anda mengumpulkan maklumat mengenai jenis dan kuantiti stok lebihan yang tersedia untuk dibeli, bandingkan dan analisa apa yang akan menjadi yang terbaik untuk anda. Tentukan sama ada item yang anda sedang mempertimbangkan untuk membeli hampir atau sudah lewat tarikh tamat tempohnya. Sekiranya anda membeli barang-barang yang dihentikan, pertimbangkan sama ada ia masih akan menjadi jaminan atau akan menjadi usang sebelum anda boleh menjualnya. Bandingkan barang-barang yang ada dengan pelanggan sasaran anda dan tentukan bagaimana pelanggan anda mungkin mahu item tersebut, apa yang akan mereka bayar untuk mereka dan jika anda mempunyai pesaing yang menjual barang-barang yang sama. Sekiranya anda membeli dari pengilang, ketahui jika ia akan menjual lebih banyak inventori ini di kawasan anda atau jika anda boleh mendapatkan perjanjian pengedaran eksklusif. Tentukan jika anda secara sah dibenarkan menjual inventori yang anda merancang untuk membeli. Beberapa perkara, seperti makanan dan ubat, memerlukan satu atau lebih lesen.
Buat Counteroffers
Sebaik sahaja anda tahu persis apa yang anda mahu dan bersedia membayarnya, buatlah penghitung kepada penjual. Cuba untuk merundingkan harga yang lebih rendah daripada harga yang diminta asal - ingat barang-barang ini sering item yang penjual tidak boleh menjual dan mungkin bersedia untuk membuang pada harga yang sangat rendah. Tanya tentang penghantaran percuma atau jika penjual akan menyimpan beberapa barangan sehingga anda selesai menjualnya. Sekiranya anda mempunyai wang tunai yang pendek, tawarkan untuk menjual barang-barang yang diserahkan, membayar penjual semasa anda menjual lebihan yang berlebihan, kembali apa yang anda tidak dapat menjual. Sekiranya anda tidak boleh mendapatkan barangan pada konsainan, berunding dengan terma pembayaran terpanjang yang anda boleh. Contohnya, jika anda fikir ia akan membawa anda 60 hari untuk menjual lebihan inventori yang mencukupi untuk membayar kos pembelian asal, minta terma pembayaran 70 hari. Tanya pengeluar untuk melanjutkan waranti atau perkhidmatan pelanggan kepada lebihan yang anda beli dari mereka.
Potongan Derma Penyelidikan
Dalam beberapa kes, anda perlu membeli stok lebihan daripada yang anda mahu untuk mendapatkan barang-barang. Sekiranya anda boleh menderma apa yang anda tidak dapat menjual, potongan cukai mungkin memberi anda bantal kewangan tambahan yang anda perlukan untuk membuat kerja pembelian untuk anda. Hubungi seorang akauntan yang berpengalaman dalam potongan sumbangan amal untuk menentukan dengan tepat apa jumlah penghapusan yang anda dapat mengambil item yang anda sumbangkan. Bukan semua bukan keuntungan yang layak untuk sumbangan yang boleh ditolak cukai - cari amal yang layak yang akan menerima barang anda sebelum anda bergantung pada strategi sumbangan.
