Syarikat-syarikat menggunakan analisis permintaan pasaran untuk memahami berapa banyak permintaan pengguna wujud untuk produk atau perkhidmatan. Analisis ini membantu pihak pengurusan menentukan sama ada mereka berjaya memasuki pasaran dan menjana keuntungan yang mencukupi untuk memajukan operasi perniagaan mereka. Walaupun beberapa kaedah analisis permintaan boleh digunakan, mereka biasanya mengandungi semakan komponen asas pasaran ekonomi.
Pengenalan Pasaran
Langkah pertama analisis pasaran adalah untuk menentukan dan mengenal pasti pasaran tertentu untuk disasarkan dengan produk atau perkhidmatan baru. Syarikat akan menggunakan kaji selidik pasaran atau maklum balas pengguna untuk menentukan kepuasan mereka dengan produk dan perkhidmatan semasa. Komen-komen yang menunjukkan ketidakpuasan akan memimpin perniagaan untuk membangunkan produk atau perkhidmatan baru untuk memenuhi permintaan pengguna ini. Walaupun syarikat biasanya akan mengenal pasti pasaran yang dekat dengan barisan produk semasa mereka, industri baru boleh diuji untuk kemungkinan pengembangan perniagaan.
Kitaran perniagaan
Apabila pasaran yang berpotensi dikenalpasti, syarikat akan menilai tahap kitar perniagaan pasaran. Tiga peringkat wujud dalam kitaran perniagaan: muncul, dataran tinggi dan menurun. Pasaran dalam tahap baru muncul menunjukkan permintaan pengguna yang lebih tinggi dan penawaran produk atau perkhidmatan semasa yang rendah. Peringkat dataran tinggi adalah tahap pemecahan pasaran, di mana pembekalan barang memenuhi permintaan pasaran semasa. Peringkat penurunan menunjukkan permintaan pengguna yang ketinggalan untuk barangan atau perkhidmatan yang dibekalkan oleh perniagaan.
Niche produk
Apabila pasaran dan kitaran perniagaan disemak, syarikat akan membangunkan produk yang memenuhi niche tertentu di pasaran. Produk mesti dibezakan dari orang lain di pasaran supaya mereka memenuhi keperluan khusus permintaan pengguna, mewujudkan permintaan yang lebih tinggi untuk produk atau perkhidmatan mereka. Banyak syarikat akan menjalankan ujian di pasaran sampel untuk menentukan gaya produk potensial mereka yang paling disukai oleh pengguna. Syarikat juga akan membangunkan barangan mereka supaya pesaing tidak dapat dengan mudah menduplikasi produk mereka.
Potensi Pertumbuhan
Walaupun setiap pasaran mempunyai tahap permulaan permintaan pengguna, produk atau barang khusus boleh mewujudkan rasa kegunaan, yang akan meningkatkan permintaan. Contoh produk khusus adalah iPod atau iPhone, yang memasuki pasaran elektronik peribadi dan peningkatan permintaan melalui kegunaan mereka yang dilihat oleh pengguna. Permintaan jenis ini dengan cepat meningkatkan permintaan terhadap pasaran semasa, membolehkan syarikat meningkatkan keuntungan melalui permintaan pengguna baru.
Pertandingan
Faktor penting analisis pasaran ialah menentukan bilangan pesaing dan bahagian pasaran semasa mereka. Pasaran dalam peringkat kemunculan kitaran perniagaan cenderung mempunyai lebih sedikit pesaing, bererti margin keuntungan yang lebih tinggi boleh diperolehi oleh syarikat. Apabila pasaran menjadi tepu dengan syarikat dan produk yang bersaing, keuntungan yang lebih sedikit dapat dicapai dan syarikat akan mula kehilangan wang. Apabila pasaran memasuki kitaran perniagaan yang menurun, syarikat akan menjalankan analisis pasaran baru untuk mencari pasaran yang lebih menguntungkan.
