Perniagaan kecil mungkin mempunyai sumber yang lebih sedikit daripada organisasi besar, tetapi mereka memainkan peranan penting dalam ekonomi negara. Mengikut Pentadbiran Perniagaan Kecil, 23 juta perniagaan kecil negara menyumbang 54 peratus daripada jualan dalam negeri, dengan menyediakan 55 peratus pekerjaan negara sejak tahun 1970-an. Mengetahui perniagaan anda boleh menambah kejayaan ini adalah satu perkara; menjadikannya berlaku adalah yang lain. Seperti mana-mana syarikat, anda mesti mendapat keuntungan untuk terus hidup
Simpan Overhead anda Rendah
Peratusan apa-apa wang yang anda buat dalam perniagaan anda harus pergi ke arah meliputi kos overhead anda, seperti sewa, bil dan gaji. Semakin rendah anda menyimpan kos ini, semakin banyak keuntungan yang anda dapat buat. Jangan tergoda untuk menyewa pejabat besar dan menyewa banyak kakitangan untuk memulakan. Menjalankan perniagaan anda dari rumah atau menyewa ruang pejabat servis atau maya sehingga anda bersedia untuk bergerak ke perkara yang lebih besar membantu menolong kos rendah. Ingatlah, lebih mudah untuk menilai perkara-perkara di masa depan daripada meratakannya.
Melabur untuk Menyampaikan
Walaupun pengekonomian adalah penting, jangan berhemat dengan semua perbelanjaan. Perniagaan anda mesti menyampaikan dengan berkesan, dan anda tidak boleh melakukannya jika anda tidak mempunyai sumber yang mencukupi. Anda memerlukan kakitangan yang cukup untuk membawa perniagaan baru dan memenuhi pesanan, dan mereka memerlukan sumber yang tepat untuk melakukan pekerjaan mereka. Kadang-kadang, perbelanjaan yang lebih banyak dapat membantu perniagaan anda mewujudkan pijakan yang lebih efektif. Contohnya, melabur dalam laman web profesional boleh membuat perniagaan anda kelihatan lebih besar daripada itu. Ini dapat meningkatkan keyakinan dan jualan pelanggan, yang boleh memberi kesan positif terhadap keuntungan anda.
Tambah Nilai pada Harga
Memahami kos produk atau perkhidmatan anda sebelum anda menetapkan harga. Luangkan masa untuk meneliti apa yang dikecualikan pesaing anda untuk persembahan yang sama. Anda mungkin tergoda untuk mengurangkan harga untuk memenangi perniagaan. Anda boleh membuat keuntungan dengan cara ini, tetapi pulangan anda mungkin tidak seberapa yang mereka boleh. Anda mungkin bertukar keuntungan yang lebih baik dengan harga pada atau di atas harga pasaran yang kompetitif. Untuk membuat kerja ini, anda perlu membuktikan kepada pelanggan bahawa anda menawarkan sesuatu yang menambah nilai, seperti perkhidmatan yang lebih baik atau tawaran eksklusif.
Melabur dalam Orang Baik dan Amalan
Orang yang anda sewa dan cara mereka berurusan dengan pelanggan boleh memberi kesan positif terhadap keuntungan anda. Pekerja yang berkesan membawa perniagaan baru dan menyampaikannya. Jika anda membuat pelanggan anda gembira, mereka lebih cenderung untuk membuat pesanan ulangi. Walaupun anda masih memerlukan pelanggan baru, ulangi kos perniagaan kurang dan boleh meningkatkan keuntungan anda. Pelanggan yang gembira juga boleh mengesyorkan syarikat anda kepada yang lain, memberikan anda petunjuk perniagaan yang bernilai nol.
Peluang Pemasaran Harness
Pengiklanan dan pemasaran meningkatkan kos dan memakan keuntungan. Kempen boleh membina jenama anda dan menarik pelanggan, tetapi ia tidak seharusnya menjadi tumpuan anda sahaja. Menyiasat cara lain untuk memasarkan perniagaan anda yang kurang. Sertai Chamber of Commerce atau kumpulan perniagaan lain untuk membina rangkaian untuk syarikat anda. Menyokong kumpulan masyarakat, gereja dan badan amal. Media sosial membantu anda membina hubungan dengan prospek dan pelanggan, jadi mengekalkan laman Facebook yang aktif dan akaun Twitter untuk perniagaan anda.
Kembangkan pada Masa yang Tepat
Mengetahui kapan untuk berkembang boleh menjadi sukar bagi pemilik perniagaan kecil. Jika anda bergerak terlalu cepat, anda akan menghadapi risiko mengurangkan keuntungan dengan meningkatkan kos overhead. Bergerak dengan perlahan dan anda mungkin terlepas peluang membuat keuntungan kerana anda tidak mempunyai keupayaan untuk memberi perkhidmatan kepada bakal pelanggan. Cari penyelesaian yang fleksibel yang membolehkan anda beradaptasi dari masa ke masa. Sebagai contoh, jika anda memenangi projek besar dan perlu mengupah lebih ramai kakitangan, anda boleh mengambil pekerja sementara atau kontrak untuk meminimumkan kos jangka pendek anda. Ini juga membolehkan anda mengimbangi semula pada akhir kontrak jika anda perlu, atau untuk menukar pekerja sementara ke pekerja tetap jika anda mempunyai keperluan kakitangan yang mampan.
