Perniagaan sentiasa mencari pelanggan baru untuk produk mereka. Tidak kira sama ada syarikat itu mengeluarkan produk fizikal untuk dijual atau jika syarikat menyediakan perkhidmatan khusus, ia masih perlu membayar pelanggan untuk tetap dalam perniagaan. Pemasaran langsung bertujuan untuk mengiklankan syarikat itu kepada khalayak sasaran yang khusus.
Pemasaran Langsung
Kempen pemasaran umum, seperti mengeluarkan iklan radio atau waktu komersial di stesen televisyen, berusaha menyebarkan kesadaran perusahaan secara luas di banyak demografi yang berbeza. Walau bagaimanapun, kempen pemasaran langsung mengiklankan kepada pelanggan tertentu. Ini boleh mengambil bentuk katalog surat atau tawaran istimewa untuk peti mel fizikal, atau e-mel kepada orang-orang maya. Pemasaran langsung kepada individu meningkatkan kemungkinan bahawa individu akan benar-benar melihat iklan tersebut, dan membolehkan syarikat mengiklankan kepada individu atau syarikat tertentu.
Pasaran Sasaran
Sesetengah produk mempunyai rayuan sejagat, seperti kertas tandas dan ubat gigi, dan pengiklanan kepada sesiapa sahaja akan berpotensi meningkatkan asas pelanggan syarikat.Walau bagaimanapun, kebanyakan produk mempunyai peluang terbaik untuk jualan dalam pasaran dan demografi yang sangat khusus. Sebagai contoh, permainan video dibeli paling kerap oleh lelaki berusia antara 13 dan 49 tahun. Walaupun ini tidak bermakna orang di luar demografi ini tidak akan membeli permainan video, ini bermakna membelanjakan wang untuk meletakkan iklan secara langsung di tangan ahli daripada demografi ini akan menghasilkan lebih banyak jualan daripada wang yang dibelanjakan untuk iklan kepada demografi lain.
Pengiktirafan Nama
Sejumlah kajian psikologi telah menunjukkan bahawa pengguna lebih cenderung untuk membeli produk yang mereka kenal daripada produk sejenis. Salah satu tujuan kempen pemasaran langsung syarikat adalah untuk meningkatkan pengiktirafan nama di kalangan sasaran demografi. Walaupun sekeping pemasaran tertentu kepada individu tidak menghasilkan pelanggan dengan segera membeli produk, ia membina asas bagi pembelian masa depan. Sebuah syarikat juga boleh menggunakan pemasaran langsung untuk meletakkan asas untuk panggilan sejuk kepada individu atau perniagaan tertentu.
Pindah Produk Khusus
Perniagaan boleh menggunakan pemasaran sasaran untuk mengiklankan produk tertentu ke subseksyen pangkalan pelanggan mereka yang lebih cenderung untuk membeli produk tersebut. Kedai dalam talian akan menjejaki barang-barang apa yang pelanggan akan membeli, dan menggunakan produk tersebut untuk meramalkan produk lain pelanggan lebih cenderung untuk membeli daripada pelanggan lain. Dalam kes kedai buku dalam talian, ia boleh menghantar iklan untuk buku tertentu hanya kepada pelanggan yang syarikat meramalkan kemungkinan akan membeli produk tersebut.
