Pemilik perniagaan kecil boleh lebih bersaing dengan syarikat besar dengan menjual ke pasaran khusus yang lebih kecil, menyasarkan pelanggan yang mahukan manfaat khusus. Untuk mengetahui segmen pasaran yang menawarkan potensi terbaik, anda boleh melakukan analisa pasaran sasaran untuk menentukan strategi produk, harga, pengedaran dan promosi untuk pembeli ideal anda.
Segmen Pasaran Anda
Segmen pasaran merujuk kepada membuat dan menjual produk atau perkhidmatan dengan cara yang menarik kepada kumpulan orang tertentu yang berkongsi keperluan yang sama, bukan hanya ciri demografi seperti umur atau jantina. Sebagai contoh, jika anda menjual pakaian, anda mungkin mengasingkan pasaran anda dengan menjual hanya pakaian wanita, tetapi semua wanita tidak mempunyai keperluan pakaian yang sama. Wanita yang mempunyai bajet mempunyai keperluan yang berbeza daripada wanita dengan pendapatan boleh guna yang tinggi. Ibu tinggal di rumah mempunyai keperluan pakaian yang berbeza daripada pekerja wanita. Wanita yang sudah tua berkahwin berbeza dengan wanita kolej. Segmentasi pasaran memerlukan melihat kumpulan tertentu dengan keperluan mereka, yang kadang-kadang sejajar dengan ciri-ciri demografi yang lebih luas. Satu contoh analisis pasaran sasaran yang berkesan adalah satu yang bermula dengan menganalisis segmen pasaran makro, kemudian latihan dan lanjut mengkaji kumpulan dalam segmen itu.
Penyelidikan Pertandingan Anda
Satu contoh analisis pasaran sasaran bermula dengan data mengenai persaingan.Jika anda adalah perniagaan baru, meneliti persaingan anda dapat membantu anda menentukan apa yang pesaing anda telah menemui sebagai segmen pasar terbaik untuk berkhidmat. Anda mungkin menjalankan perniagaan di kawasan dengan beberapa peruncit kotak besar, tetapi tiada kedai khusus. Ini akan membolehkan anda membuat niche dengan persaingan yang sedikit atau tidak. Di samping itu, penyelidikan apa harga mata pesaing anda, di mana mereka menjual dan apa kaedah pemasaran yang mereka gunakan untuk mencapai pasaran sasaran tertentu.
Pertimbangkan Demografi
Demografi adalah ciri yang dikongsi pengguna atau perniagaan pembeli. Ini termasuk demografi peribadi, seperti umur, bangsa, jantina, tahap pendidikan, status perkahwinan, pendapatan atau status ibu bapa. Syarikat perniagaan ke perniagaan melihat demografi syarikat berdasarkan jualan tahunan mereka, bilangan pekerja, lokasi geografi dan industri. Contoh analisis pasaran sasaran berdasarkan demografi adalah salah satu yang menggunakan data banci, penyelidikan industri dan akademik, dan tinjauan proprietari untuk menentukan kumpulan pelanggan berpotensi.
Buat Niche anda
Analisis pasaran sasaran harus memberi anda maklumat yang boleh anda gunakan untuk membuat ciri jualan unik anda, memilih produk yang akan anda buat atau perkhidmatan yang akan anda tawarkan, tetapkan harga anda, pilih saluran pengedaran anda dan tentukan bagaimana anda akan menyampaikan mesej pemasaran anda. Analisis pasaran restoran tempatan, contohnya, mungkin menentukan bahawa pelanggan berpotensi terbaik adalah senior yang berasaskan bajet, berdasarkan data banci. Sekiranya kebanyakan restoran di kawasan itu sudah memenuhi keperluan warga tua yang mempunyai anggaran yang munasabah, seorang restaurateur mungkin memutuskan untuk mengejar adegan makanan tempatan yang lebih kecil, yang menyasarkan perseorangan kelas atas dan pasangan tanpa kanak-kanak yang mempunyai lebih banyak pendapatan boleh guna. Analisis pasaran sasaran mungkin menunjukkan terdapat lebih sedikit penduduk di kawasan ini, tetapi restoran yang melayani mereka akan mendapat perniagaan yang cukup untuk melayani makanan bernilai tinggi untuk mencipta pendapatan dan keuntungan yang tinggi.
