Apabila berkembang ke pasaran antarabangsa, syarikat biasanya menjalankan satu daripada tiga strategi perniagaan: multidomestic, global atau transnational. Beberapa pakar termasuk strategi antarabangsa sebagai strategi keempat, yang tidak lebih daripada strategi domestik syarikat yang digunakan untuk pasaran antarabangsa.
The dua strategi perniagaan antarabangsa utama adalah pelbagai dan global. Strategi transnasional adalah strategi hibrid yang menggabungkan unsur-unsur kedua strategi teras ini. Strategi multidomestic kadang-kadang dipanggil strategi multinasional.
Untuk Menyesuaikan atau Tidak Menyesuaikan
Apabila berkembang ke pasaran antarabangsa, syarikat mesti menentukan sejauh mana mereka akan menyesuaikan struktur organisasi, penawaran produk atau perkhidmatan syarikat dan amalan perniagaan mereka kepada landskap politik, ekonomi, sosio-budaya dan teknologi pasaran tempatan.
Syarikat-syarikat yang berkembang ke pasaran antarabangsa menggunakan strategi multidomestic benar-benar membenamkan unit perniagaan pasaran tempatan mereka ke negara-negara di mana mereka beroperasi sehingga tidak kelihatan berbeza dari pesaing negara tuan rumah. Syarikat yang menggunakan strategi global melakukan yang bertentangan dengannya: Mereka menjual produk atau perkhidmatan yang sama di semua pasaran di mana mereka beroperasi dengan pengubahsuaian kecil, jika ada, kepada produk atau perkhidmatan mereka.
Peluang keuntungan antarabangsa menggunakan strategi multidomestic adalah berdasarkan pencapaian ekonomi skop, sedangkan strategi global adalah untuk mencapai keuntungan melalui skala ekonomi. Microsoft adalah sebuah syarikat yang mencapai ekonomi skop dengan pasukan jurutera, juruteknik dan pemasar yang mempunyai pengalaman dan kemahiran yang boleh digunakan untuk pelbagai produk perisian.
Henry Ford dapat mencapai skala ekonomi dan mengurangkan harga Model T Ford dari $ 850 pada tahun 1908 kepada kurang daripada $ 300 pada tahun 1925 dengan mengeluarkan model Model T, yang menawarkan "mana-mana warna yang anda mahu selagi ia hitam."
Strategi Multidomestic
Strategi multidomestic adalah mengenai perwakilan pihak berkuasa pengurusan dan pengambilan keputusan untuk unit perniagaan tuan rumah negara. Pengurus unit perniagaan tempatan mempunyai kuasa dan tanggungjawab untuk membuat keputusan strategik dan produk atau perkhidmatan khusus negara pasaran yang dioptimumkan untuk memenuhi kehendak pengguna negara-negara.
Kelemahan terhadap strategi multidomestic ialah syarikat membiak pendedahan mereka kepada risiko politik, ekonomi dan lain-lain oleh bilangan negara tempat mereka beroperasi.
Yum! Jenama, syarikat induk KFC, Pizza Hut dan jenama makanan segera lain, adalah sebuah syarikat multidomestic. Yum! biasanya menggunakan nama jenama yang sama untuk kedai-kedai di seluruh planet ini, tetapi ia menyesuaikan pilihan menu untuk tabiat makan pasaran tempatan. Tempura berada di menu KFC di Jepun, kerana tempura Jepun suka.
Strategi Global
Kawalan pengurusan tertumpu dan keutamaan atas-bawah adalah komponen penting dalam strategi global. Syarikat boleh membuat beberapa penyesuaian kecil kepada penawaran produk atau perkhidmatan untuk menampung keghairahan pasaran tempatan, tetapi produk atau perkhidmatan pada dasarnya sama. Selain itu, syarikat-syarikat global secara amnya menjalankan strategi pemasaran dan komunikasi yang sama di mana sahaja mereka beroperasi.
Strategi global tidak mempunyai banyak risiko pasaran tempatan sebagai strategi multidomestic. Bagaimanapun, syarikat mengorbankan ketangkasan dalam menjawab pesaing tempatan. Batasan ini menjejaskan keupayaan untuk meningkatkan pasaran saham di pasaran tempatan.
Syarikat-syarikat yang beroperasi dalam industri yang memerlukan pelaburan modal yang besar yang memerlukan ekonomi skala untuk keuntungan cenderung menggunakan strategi global. Ini termasuk pembuat teknologi komputer dan elektronik. Sebagai contoh, Cisco Systems menjual peralatan pensuisan dan penghalaan yang sama di semua pasaran operasinya.
Implikasi untuk Operator Perniagaan Kecil
Bahawa strategi multidomestic dan global berada di hujung bertentangan spektrum strategik tidak menyiratkan sama ada / atau cadangan. Pengendali perniagaan kecil boleh berkembang ke pasaran global dengan memasukkan ciri-ciri keduanya.
Perniagaan boleh menyeragamkan banyak unsur kempen pemasarannya, seperti logo dan penggunaan Internet, untuk kempen pemasaran digital. Sebaliknya, ia boleh menyesuaikan produknya ke keutamaan pasaran tempatan dengan menghasilkan penyumberan luar kepada pengeluar kontrak pasaran tempatan.
