Memulakan perniagaan alat pernafasan membentangkan sedikit, jika ada, penghalang utama. "Versi pendek" proses melibatkan mendapatkan lesen perniagaan, mendapat sertifikasi oleh Medicare untuk pembayaran dan pembayaran, pembekal sumber, mendapatkan lokasi, mengupah kakitangan yang cekap, dan mengejar pelanggan. Walau bagaimanapun, kategori alat pernafasan sangat kompetitif dengan banyak kawalan kerajaan. Oleh itu, cabaran anda adalah memulakan perniagaan peralatan pernafasan yang akan menguntungkan.
Laluan ke Keuntungan
Jumlah peralatan perubatan tahan lama dicirikan oleh persaingan sengit dan kawalan kerajaan yang ketat. Di samping beberapa pesaing negara yang mengekang keuntungan, anda tidak mempunyai kawalan ke atas agensi kerajaan yang membayar anda. Pembayaran Medicare dan Medicaid membentuk 81 peratus daripada jumlah perbelanjaan penjagaan kesihatan rumah pada tahun 2012, kata Pusat Medicare dan Medicaid. Sebahagian besar perbelanjaan itu pergi ke vendor peralatan pernafasan. Dengan hampir tiada fleksibiliti untuk mengawal harga, anda mesti mencari cara lain untuk menjadi menguntungkan. Strategi keuntungan dalam perniagaan peralatan pernafasan biasanya menumpukan pada pertumbuhan pelanggan, kepelbagaian produk dan sistem penyampaian perkhidmatan. Dengan memasukkan strategi keuntungan yang memenangi ke dalam perancangan untuk perniagaan baru anda, anda akan meningkatkan peluang anda untuk berjaya.
Meningkatkan Pelanggan Anda
Tiga taktik yang berkesan untuk melacak pelanggan yang cepat melibatkan pesakit, pengembangan pasaran dan kedai online. Ikuti pesakit dengan mewujudkan hubungan di titik sentuhan utama dalam corong bekalan penjagaan pesakit dari diagnosis asal sehingga pelanggan memperoleh peralatan pernafasan. Ini termasuk, antara lain, doktor penjagaan primer, pakar paru-paru dan pengurus jabatan pelepasan hospital. Seterusnya, anda akan menjangkakan potensi pelanggan di kawasan pasaran awal anda. Sebaik sahaja sumber yang dibenarkan, meniru usaha pemasaran anda di pasaran yang baru dan bersebelahan. Akhir sekali, tambah usaha pemasaran anda dengan memiliki kedai online bertaraf dunia. Dengan mengejar wang yang diperoleh daripada setiap jualan pelanggan, anda boleh mengumpulkan dolar utama dengan mempunyai banyak pelanggan.
Pemelbagaian Produk Produk
Sebelum anda kehabisan pelanggan untuk peralatan pernafasan, mempelbagaikan produk anda dengan menjual peralatan perubatan tahan lama yang lain - DME. Beberapa vendor peralatan pernafasan eksklusif tetap seperti itu tanpa ditolak ke jurang yang keluar dari perniagaan oleh persaingan atau perubahan yang berubah-ubah dalam pembayaran kerajaan. Apabila mengejar wang, anda memerlukan banyak wang untuk mengejar. Lebih-lebih lagi, menawarkan DME yang lebih baik memenuhi keperluan pelanggan anda. Sebagai contoh, apabila Perkhidmatan Pernafasan Greene di Ohio meletihkan potensi dalam peralatan pernafasan, ia berpindah ke DME berkaitan. Mereka juga melakukan kerja-kerja rehabilitasi rumah yang membantu warga tua tinggal di rumah dan bukannya berpindah ke kemudahan bantuan.
Sistem Penyampaian Perkhidmatan Anda
Seperti menebat rumah untuk memulihara penggunaan tenaga, mengejar wang menuntut agar anda mengelak semua keretakan dalam "sistem penyampaian perkhidmatan" anda, yang termasuk kawalan dalaman dan penjagaan pelanggan. Anda akan kehilangan sen tanpa kawalan dalaman kalis peluru. Anda pasti akan kehilangan sen apabila anda kehilangan pelanggan. Untuk mengurangkan peluang sama ada, menjadikannya keutamaan untuk memasang sistem pelaporan pengurusan bertaraf dunia yang didedikasikan untuk keperluan unik industri DME. Kemudian, meniru amalan terbaik pembekal DME yang berjaya. Hubungi persatuan perdagangan, seperti Majlis Terapi Perubatan Rumah / Terapi Pernafasan Rumah atau Persatuan Amerika untuk Homecare, untuk panduan dalam semua aspek membina sistem bertaraf dunia untuk perniagaan peralatan pernafasan baru anda.
