STP, yang bermaksud segmen, penargetan dan kedudukan, adalah konsep asas dalam pengurusan pemasaran. Ia biasanya merupakan langkah pertama dalam membangunkan pelan pemasaran. Tiga bahagian konsep memaksimumkan pendedahan dan ketepuan pasaran dengan melihat faktor-faktor yang paling penting yang memberi impak bagaimana baik atau perkhidmatan akan diterima.
Segmentation
Segmentasi adalah proses memecahkan pasaran sasaran yang besar ke pasaran sub-kecil, yang dibuat oleh pengguna dengan kesamaan. Persamaan ini biasanya dalam kebiasaan membeli dan keinginan hidup. Segmen demografi membahagikan pengguna mengikut jantina, umur, pendapatan, pekerjaan, pendidikan dan faktor lain. Keruntuhan ini juga berdasarkan geografi dan gaya hidup. Manfaat segmentasi dalam strategi pemasaran termasuk membantu memberi tumpuan kepada segmen pengguna dan memikirkan bagaimana cara menarik mereka.
Menyasarkan
Apabila pasaran pengguna telah dibahagikan kepada segmen, pemasar meneruskan langkah kedua untuk memilih siapa yang patut disasarkan. Peringkat penyasaran yang terlibat menyamai kebolehan pelan pemasaran dengan keperluan pengguna. Faktor seperti saiz segmen, pertumbuhan dan pelaburan mesti dipertimbangkan untuk memastikan pelan tidak terlalu banyak atau kurang dipertimbangkan. Pulangan ke atas pelaburan juga dipertimbangkan dalam fasa ini untuk memastikan pasaran sasaran bernilai iklan.
Kedudukan
Peringkat terakhir dalam strategi STP adalah memposisikan produk di pasaran. Kedudukan adalah berdasarkan harga, persaingan produk, dan strategi akhir matlamat. Keputusan seperti mana kedai akan membawa produk, di mana media akan diiklankan, dan bagaimana ia akan dijual dijual. Kata-kata pemasaran bahan dan iklan masa akan dijalankan juga perlu dipertimbangkan dalam pelan kedudukan.
KESIMPULAN
Konsep yang paling penting dalam pemasaran STP adalah untuk mempunyai tiga tahap mesh bersama untuk membentuk satu pelan bendalir. Segmentasi membawa kepada pasaran sasaran yang tepat, yang membawa kepada strategi kedudukan yang tepat. Jika pada bila-bila masa dalam proses pengurusan pemasaran salah satu aspek perubahan rancangan STP, anda harus bermula dari segmentasi dan mengolah ulang strategi. Satu tahap STP tanpa yang lain ditakdirkan untuk gagal.
