Margin kasar adalah bahagian penting dalam proses jualan. Ini keuntungan yang diperoleh oleh syarikat selepas menolak kos untuk membuat dan menjual produk, atau untuk menyediakan perkhidmatan. Anda boleh mengira hasil jualan menggunakan peratusan margin kasar.
Apakah Margin Kasar?
Untuk mendapatkan margin kasar, anda mesti terlebih dahulu mengira keuntungan kasar. Keuntungan kasar menyamai pendapatan minus kos barang yang dijual. Keuntungan ini juga dikenali sebagai keuntungan jualan dan pendapatan kasar. Sebaik sahaja anda mengetahui jumlah kos dan margin kasar, anda boleh mengira pendapatan jualan yang anda perlukan.
Sebaik sahaja anda mempunyai angka keuntungan kasar, anda boleh mengira margin keuntungan kasar yang dinyatakan sebagai peratusan pendapatan dan digunakan untuk membandingkan kecekapan pengeluaran syarikat dari semasa ke semasa. Membandingkan hanya keuntungan kasar dari tahun ke tahun atau suku ke suku boleh mengelirukan kerana keuntungan kasar boleh meningkat sementara margin kasar jatuh. Anda tidak mahu itu untuk syarikat anda. Keuntungan kasar dinyatakan sebagai nilai monetari, manakala margin kasar adalah peratusan.
Untuk Kira
Formula untuk margin kasar adalah: Margin kasar sama dengan keuntungan kasar, dibahagikan dengan hasil dan kemudian dibahagikan dengan hasil. Pertama, tambah kos barangan atau perkhidmatan yang dijual. (Tidak termasuk perbelanjaan jualan, pentadbiran dan lain-lain; kos tetap). Kurangkan kos barang yang dijual dari hasil untuk mendapatkan keuntungan kasar, kemudian bahagikan keuntungan kasar dengan jumlah pendapatan yang memberi anda margin keuntungan kasar atau kasar margin.
Sebagai contoh, jika syarikat mempunyai jualan sebanyak $ 1 juta dan kos barang dijual berjumlah $ 750,000, pendapatan jualan margin kasar adalah $ 250,000. Peratusan margin kasar, atau keuntungan kasar dibahagikan dengan jumlah hasil, adalah 25 peratus. Jadi untuk setiap dolar yang dibelanjakan, syarikat anda memperoleh 25 sen tambahan.
Analisis
Mengetahui margin kasar adalah berguna untuk mengesan trend, dan menyiasat mengapa tren berlaku. Penurunan dalam margin kasar boleh menyebabkan kemerosotan daya saing produk atau perkhidmatan syarikat. Apabila mempertimbangkan margin kasar, anda juga harus mempertimbangkan kadar perolehan inventori anda.
Cara Meningkatkan
Anda boleh meningkatkan peratusan margin kasar anda dalam dua cara. Satu adalah untuk membeli inventori pada harga yang lebih rendah. Diskaun belian yang besar, atau pembekal kurang mahal, akan meningkatkan peratusan margin kasar anda kerana kos barang yang dijual akan lebih rendah. Yang kedua adalah untuk menandakan barang atau menaikkan harga, tetapi hanya melakukan ini dengan persaingan dalam fikiran, kerana mungkin kehilangan pelanggan.
Sesuatu untuk Ingat
Peratusan margin kasar yang rendah tidak selalu bermakna syarikat anda melakukan yang buruk. Adalah lebih baik untuk membandingkan peratusan margin kasar antara syarikat dalam industri yang sama, dan bukan syarikat di sektor yang berbeza. Margin keuntungan kasar adalah salah satu daripada tiga nisbah yang mengukur keuntungan syarikat anda. Yang kedua adalah margin keuntungan, yang merupakan keberkesanan pengurusan syarikat. Yang ketiga adalah margin keuntungan bersih, atau keuntungan syarikat setelah menolak semua perbelanjaan, hingga ke pajak dan pembayaran bunga.
