Secara umum, analisis jualan adalah perbandingan prestasi jualan dengan objektif yang dinyatakan. Walau bagaimanapun, syarikat kini mempunyai akses kepada data yang berwawasan yang membolehkan analisis lebih mendalam mengenai pelanggan dan lini produk. Menganalisis jualan dengan sungguh-sungguh membolehkan pasukan jualan perniagaan anda mengoptimumkan kecekapan dengan masa dan sumber.
Analisis Pelanggan
Memperolehi pelanggan mahal untuk banyak syarikat, kerana ia termasuk kos pelaburan dalam promosi pemasaran dan masa yang terlibat dalam perundingan jualan. Oleh itu, memahami keperluan pelanggan yang berbeza dan menangani mereka dengan penyelesaian yang disasarkan adalah penting untuk keuntungan.
Dalam artikel Disember 2012, The New York Times menyatakan itu syarikat boleh menggunakan analitik perisian untuk memecahkan pelanggan ke peringkat tertentu dan untuk menganalisis tingkah laku belian di peringkat individu. Apabila perniagaan mempunyai produk baru yang memukul pasaran, misalnya, ia boleh menggunakan analisis data untuk mengetahui pelanggan mana yang paling mungkin membeli produk baru. Penjaga ketepatan ini terhadap sumber yang terbuang.
Analisis Campuran Produk
Campuran produk juga mendapat manfaat daripada analisis jualan. Satu campuran produk adalah pelbagai penyelesaian yang ditawarkan dalam satu baris tertentu. Menganalisis jualan di seluruh campuran produk membantu anda membuat keputusan strategik pemasaran dan jualan yang penting, menurut M4B Marketing. Jika satu tawaran tertentu jelas lembu tunai anda, contohnya, memanfaatkan kekuatannya untuk memperluaskan pasaran anda adalah satu strategi yang mungkin. Berbeza, syarikat mungkin mengenal pasti produk laggard apabila menganalisis jualan produk. Jika ya, latihan tambahan, sokongan dan insentif kadang-kadang ditawarkan kepada wakil jualan untuk meningkatkan prestasi produk-produk ini.
Kegunaan Lain Analisis Jualan
Analisis jualan digunakan untuk melaksanakan jenis strategi dan taktik lain untuk prestasi optimum. Dalam beberapa kes, analisis mendedahkan penurunan permintaan dan prestasi produk tertentu, yang menawarkan dorongan kepada harga diskaun dan menghapuskan inventori. Analisis juga penting dalam produk atau perkhidmatan baru untuk menjejaki sama ada hasil adalah pantas untuk mencapai matlamat yang disasarkan. Mengiktiraf kadar perlahan awal membolehkan masa untuk berkomunikasi dan melatih jurujual untuk meningkatkan usaha jualan lebih awal, berbanding dengan menunggu sehingga target tidak terjawab. Reps juga menggunakan profil pelanggan untuk mengesyorkan aksesori tambahan, peningkatan atau bahkan jenis produk yang berbeza. Jualan pengembangan ini secara dramatik dapat meningkatkan pendapatan.
