Objektif jualan adalah matlamat yang ditubuhkan untuk mengukur kejayaan jualan syarikat atau kakitangan jualannya. Syarikat menetapkan objektif untuk dua sebab. Satu objektif mengukur pemasaran dan hasil jualan, dan para hakim lain memperlakukan proses atau orang tersebut. Syarikat menganalisis objektif prestasi jualan untuk memperbaiki mereka untuk kecekapan yang lebih tinggi dan hasil hasil yang lebih baik.
Pendapatan kasar
Pendapatan kasar mewakili jumlah jualan yang dihasilkan oleh wakil jualan tertentu atau oleh syarikat secara keseluruhannya. Seorang profesional jualan ingin meningkatkan pendapatannya setiap tahun, tetapi dia memerlukan parameter yang membantu dia menentukan berapa banyak pendapatan yang dia perlukan untuk menjana dari tahun ke tahun. Beberapa faktor yang membuat pencapaian prestasi jualan termasuk bilangan unit yang dijual, keberkesanan jualan atau program pemasaran, bahagian pasaran syarikat, keuntungan dan kedudukan pasaran atau industri.
Saham Pasaran
Dalam jualan, kemajuan terhadap persaingan sering diadili oleh berapa banyak pasaran yang mewakili jualan syarikat. Anda boleh meningkatkan pendapatan anda sebanyak 10 peratus untuk satu tahun, tetapi jika anda telah kehilangan 20 peratus daripada pangsa pasar yang pernah anda miliki, maka peningkatan pendapatan adalah penunjuk positif palsu. Perniagaan biasanya menggunakan peningkatan peratusan bahagian pasaran sebagai objektif jualan bagi setiap wakil jualan dan untuk keseluruhan syarikat.
Margin keuntungan
Perniagaan melihat margin keuntungan kasar sebagai kemunculan prestasi kakitangan jualan sepanjang tahun. Sesetengah syarikat lebih suka menggunakan matriks harga berstruktur untuk membantu mengekalkan margin keuntungan kasar untuk semua rakan jualan, sementara yang lain membenarkan profesional jualan yang berpengalaman menggunakan margin yang lebih rendah untuk beberapa tawaran mengikut budi bicara mereka untuk memenangi pelanggan atau perniagaan baru. Sebuah syarikat boleh mengira margin keuntungan kasar sebagai nisbah keuntungan kasar kepada kos barang yang dijual - atau perbelanjaan yang berkaitan langsung dengan membuat produk.
Pelanggan Baru dan Pengekalan Pelanggan
Objektif utama untuk setiap penilaian prestasi jualan adalah keupayaan wakil untuk mengekalkan pelanggan sedia ada dan mengembangkan yang baru.Penambahan pelanggan baru setiap tahun menawarkan cara untuk wakil penjualan untuk meningkatkan bahagian pasaran dan pendapatan, tetapi jika ia kehilangan pelanggan tersebut dari masa ke masa, bermakna pengekalan pelanggan adalah rendah maka keupayaannya untuk mencapai objektif jualan di kawasan lain boleh terjejas.
