Walaupun melancarkan kempen pengiklanan memerlukan banyak penyelidikan dan analisis, ini boleh menjadi salah satu perkara yang paling menyenangkan yang anda lakukan sebagai sebahagian daripada perniagaan. Kempen pengiklanan adalah dari mempromosikan produk tertentu, pelbagai perkhidmatan, atau hanya mempromosikan jenama keseluruhan seperti kempen "Just Do It" yang terkenal di Nike. Pelancaran kempen iklan memerlukan beberapa percubaan dan kesilapan, tetapi dengan sedikit penentuan dan ketekunan, sesiapa sahaja boleh membuat kempen dengan peluang terbaik untuk berjaya.
Tentukan pasaran sasaran yang tepat untuk produk anda. Ketahui siapa yang mungkin membeli produk atau perkhidmatan anda. Ketahui seberapa banyak yang anda boleh tentang mereka. Jika anda menjual bahagian komputer, tentukan siapa yang anda jual kepada mereka. Adakah anda menawarkan bantuan kepada buta huruf komputer, atau adakah anda menawarkan peralatan canggih yang hanya berpengalaman dalam pengaturcara komputer? Kenal pasti dengan tepat siapa penonton sasaran untuk produk anda dengan mengkategorikan jantina, kumpulan umur, gaya hidup, pendapatan dan lokasi umum.
Cari audiens sasaran anda. Ketahui di mana penonton sasaran anda biasanya menghabiskan masanya. Jika anda menawarkan perkhidmatan tutor matematik, maka taruhan terbaik anda adalah untuk mengiklankan di kolej tempatan dan bukan di pusat membeli-belah. Jika anda menjual panduan strategi untuk permainan video tertentu, maka anda mungkin mempertimbangkan meletakkan iklan di laman web peminat permainan video. Penargetan menjadi semakin mudah dengan penggunaan sistem seperti AdWords Google, yang membolehkan anda memilih jenis tapak yang Anda inginkan iklan Anda muncul dan memaksimumkan peluang untuk mendapatkan respon.
Buat mesej yang bercakap dengan khalayak anda. Apabila membuat kata-kata untuk pelayar anda, iklan akhbar, televisyen atau iklan teks dalam talian, berkaitan dengan penonton sasaran anda dengan bercakap dari pihak mereka. Kempen pengiklanan yang terkenal oleh negara Texas, yang bertujuan untuk memujuk orang untuk berhenti membuang jalan raya, berjaya kerana ia berbicara bahasa penonton sasaran lelaki remaja mereka: "Jangan Mess dengan Texas." Mesej anda harus jelas dan boleh dilakukan, dan jangan ragu dalam fikiran pelanggan anda tentang produk atau perkhidmatan itu.
Masa kempen anda. Menganalisis kitaran jualan produk anda dengan peruncit lain dan mengiklankan sebelum kemuncak musim belian untuk produk. Sebagai contoh, jika anda menjual mantel musim sejuk, jangan melancarkan kempen iklan anda pada bulan April.
Mula lambat dan uji sering. Lakukan ujian awal untuk melihat kesan perkataan, penempatan dan panggilan kepada anda dengan meletakkan sejumlah besar iklan di kawasan geografi kecil, seperti pusat membeli-belah atau kejiranan. Sekiranya hasilnya baik, maka lanjutkan promosi ke kawasan sekitarnya; jika mereka tidak begitu baik, bermain dengan kata-kata dan penempatan dan cuba lagi.
Petua
-
Mempunyai matlamat dan jangkaan jualan yang jelas dan terukur. Ini akan membantu anda mengukur kejayaan, kegagalan, peningkatan trek dan mengikuti trend.
