Jurujual boleh diberi pampasan dalam beberapa cara yang berbeza. Dengan beberapa pelan pampasan, mereka boleh mendapat bayaran insentif tambahan dalam bentuk komisen atau bonus yang ditawarkan syarikat dalam usaha untuk memotivasi mereka. Jurujual juga boleh dibayar berdasarkan gaji yang lurus di mana tidak ada peluang untuk mendapatkan insentif. Pelan gaji lurus boleh menguntungkan dalam situasi tertentu.
Fokus pada Perkhidmatan
Gaji lurus boleh berfungsi dengan baik untuk kedudukan jualan yang memerlukan tumpuan yang tinggi terhadap perkhidmatan, seperti jurujual yang menyeru kedai-kedai runcit secara tetap untuk mengambil pesanan dan barangan saham. Kerana tidak ada insentif untuk menolak produk, jurujual lebih berminat untuk memenuhi keperluan pelanggan dan membina hubungan jangka panjang, yang penting dalam situasi di mana lawatan ulangi adalah sebahagian dari pekerjaan.
Keselamatan
Jurujual mengalami tahap keselamatan yang tinggi dengan kedudukan jualan yang bergaji. Tidak seperti kedudukan berasaskan komisen yang banyak bergantung kepada jumlah jualan, jurujual mendapat jumlah pampasan yang sama tanpa mengira jumlah jualannya. Akibatnya, dia menghindari tahap tekanan dan ketidakpastian yang tinggi dengan pampasan gaji. Kerana pendapatannya stabil, perancangan dan pengurusan kewangan peribadinya lebih mudah.
Jualan Pasukan
Di sesetengah organisasi, penjualan adalah usaha kolaboratif. Seorang jurujual membuat kenalan awal dan menetapkan peringkat untuk penjualan, sementara yang lain seperti pakar produk atau kakitangan pengurusan dibawa masuk untuk membantu dia menutup perjanjian itu. Dalam situasi ini, sukar untuk menentukan siapa yang paling banyak menyumbang untuk mencapai penjualan, membuat pelan komisen sukar untuk mentadbir. Pelan pampasan bergaji boleh membantu mempromosikan semangat kerja berpasukan yang diperlukan untuk menutup transaksi yang lebih kompleks ini.
Bermula
Bagi jurujual baru, gaji menyediakan pendapatan yang mantap semasa tempoh latihan ketika dia masih belajar kaedah jualan dan produk syarikat. Gaji lurus juga boleh memberi manfaat kepada jurujual berpengalaman yang memindahkan ke wilayah baru di mana syarikat dan produknya mungkin tidak diketahui sepenuhnya. Apabila jurujual telah menubuhkan dirinya di kawasan tersebut, syarikat itu kemudiannya boleh beralih kepada pelan pampasan berasaskan prestasi jika dikehendaki.
