Membangunkan strategi harga boleh menjadi salah satu tugas paling mencabar yang dihadapi oleh perniagaan. Harga perlu ditetapkan cukup tinggi untuk menampung kos produk semasa menyampaikan keuntungan kepada perniagaan. Walau bagaimanapun, harga perlu kekal dalam lingkungan yang pelanggan sanggup membayar. Strategi harga fleksibel membolehkan perniagaan dengan cepat menyesuaikan harga yang diperlukan untuk menampung iklim perniagaan yang berubah atau untuk mengatasi cabaran persaingan. Strategi harga fleksibel juga memberi kuasa kepada pelanggan untuk merundingkan harga berdasarkan ukuran perniagaan mereka atau kuasa beli.
Menganalisis Persaingan
Lawati laman web dan kedai runcit pesaing anda. Perhatikan harga yang mereka jualan produk yang sama untuk. Jika harga pesaing anda tidak tersedia di laman web mereka, bekerjasama dengan orang lain dalam industri untuk bertanya tentang struktur harga pesaing. Adakah pesaing itu pemimpin rendah kos atau dikenali dengan perkhidmatan barisan atasnya? Memahami bagaimana kedudukan pesaing anda sendiri berbanding dengan perniagaan anda akan membantu anda membangunkan strategi harga fleksibel anda. Jejaki pola harga pesaing anda untuk rujukan dan pemantauan masa depan sepanjang tahun.
Tentukan Kos Produk
Untuk menetapkan strategi penetapan harga yang fleksibel, perniagaan mesti terlebih dahulu memahami kos produk dan perbelanjaan jualan dan overhed berkaitan. Menggabungkan kos bahan, pengeluaran, overhed dan perbelanjaan jualan untuk mencapai kos yang diperlukan untuk menghasilkan dan menjual produk.
Tentukan Objektif Harga
Menetapkan strategi penetapan harga fleksibel yang tepat untuk perniagaan anda mempunyai kesan ke atas pendapatan keseluruhan untuk perniagaan. Gunakan objektif perniagaan untuk menubuhkan objektif keuntungan keseluruhan untuk tahun ini. Keuntungan yang diperlukan oleh perniagaan dapat membantu anda menentukan jumlah markup yang diperlukan untuk memenuhi tujuan keuntungan.
Tentukan peratusan markup awal dengan menambah perbelanjaan operasi, pengurangan dan keuntungan bersama dan membahagikan dengan anggaran jualan bersih dan pengurangan. Pengurangan harus termasuk sebarang pelarasan inventori, diskaun pekerja atau pelanggan. Gunakan peratusan markup untuk sampai pada harga awal. Anggarkan isipadu anggaran dan keuntungan untuk melihat sama ada anggaran harga yang disampaikan memberikan keuntungan yang diperlukan oleh perniagaan. Bandingkan harga yang diperlukan oleh perniagaan untuk pertandingan.
Gunakan harga produk awal untuk membangunkan julat harga jual yang fleksibel yang memberikan keuntungan yang diperlukan oleh perniagaan namun menampung situasi pembelian pelanggan yang berbeza. Contohnya, pelanggan yang membeli produk dalam jumlah besar boleh membeli produk dengan diskaun 10 peratus dari harga pelanggan yang membeli jumlah kecil yang dibayar.
