Strategi pemasaran yang dibezakan adalah pendekatan untuk menargetkan pemasaran di mana syarikat memasarkan segmen pasaran dengan menggunakan campuran pasaran yang berbeza untuk masing-masing. Ini adalah salah satu daripada tiga pendekatan umum untuk menargetkan strategi pemasaran dan biasa apabila syarikat percaya ia mempunyai faedah yang unik yang akan merayu kepada pasaran yang berbeza.
Memahami strategi pemasaran dibezakan memerlukan anda memahami beberapa istilah pemasaran utama: strategi pemasaran sasaran dan campuran pemasaran anda. Pelajari istilah dan contoh kehidupan sebenar tentang cara mereka beroperasi di dunia perniagaan untuk memperkuat pemahaman anda tentang bagaimana anda boleh membuat strategi pemasaran yang berbeza untuk syarikat anda.
Tiga Strategi Pemasaran Sasaran Unik
Tiga strategi pemasaran sasaran yang paling biasa dibezakan, tidak dibezakan dan tertumpu, menurut Western Publishers Ltd. Walaupun strategi pemasaran yang berbeza bermakna anda menargetkan setiap segmen secara unik, strategi yang tidak dibezakan bermaksud anda menargetkan segmen pasaran dengan pendekatan yang konsisten.
Sebagai contoh, strategi pemasaran yang tidak dibezakan untuk bola tenis mensasarkan pemilik anjing dan profesional dengan memberi tumpuan kepada manfaat kesihatan bersenam dengan bola tenis. Pemilik anjing menggunakan bola untuk bermain dengan anjing dan profesional mereka mungkin bermain tenis selepas bekerja, tetapi kedua-duanya mendapat manfaat yang sama daripada menggunakan bola tenis: senaman. Strategi pemasaran yang berbeza akan memfokuskan pada daya ketahanan bola apabila menargetkan pemilik anjing, menekankan bagaimana bola akan bertahun-tahun akan dibawa dalam mulut anjing dan dilemparkan untuk diambil, sementara strategi untuk memasarkan bola tenis kepada para profesional mungkin menjadi menumpukan pada bagaimana tenis adalah hobi yang hebat yang boleh menghubungkan mereka dengan orang lain dalam industri mereka.
Strategi pekat bermakna anda menumpukan usaha pengeluaran dan pemasaran anda untuk memenuhi keperluan satu segmen pasaran, atau sebilangan kecil dari mereka. Dengan menggunakan contoh bola tenis kami, strategi pemasaran pekat akan menjadi satu yang hanya memasarkan bola tenis kepada jurulatih liga kecil dengan menekankan nilai mereka dalam latihan koordinasi mata-mata.
Membangunkan Pemasaran Anda
Campuran pemasaran, yang dikenali sebagai 4 Ps pemasaran, adalah gabungan empat elemen teras yang memasuki usaha pemasaran anda. Mereka adalah:
- produk
- tempat
- harga
- promosi
Produk adalah apa yang anda pemasaran, tempat atau pengedaran adalah ketersediaan penawaran, harga adalah kos, dan promosi melibatkan bentuk-bentuk tertentu pemasaran yang digunakan.
Dalam strategi yang dibezakan, pembuatan campuran pemasaran anda secara semula jadi berbeza untuk setiap segmen pasaran. Anda boleh memasarkan produk yang berbeza, menggunakan alat promosi yang berbeza atau mempunyai harga yang berbeza. Contohnya, iklan tenis bola yang disasarkan sebagai profesional mungkin iklan media sosial terutamanya, sedangkan iklan yang dilihat oleh jurulatih liga kecil mungkin lebih baik dibungkus sebagai poster dalam permainan sukan yang baik dan berhampiran taman permainan.
Memahami Contoh Pemasaran yang Berbeza
Dalam gambaran keseluruhan pilihan pemasaran sasaran, LearnMarketing.net berkongsi contoh ekonomi penargetan penerbangan, perniagaan dan risalah kelas jurulatih dengan program pemasaran dan harga yang berbeza. Banyak penyedia perkhidmatan berasaskan langganan menargetkan segmen pasaran yang berbeza dengan menggunakan program harga dan faedah berperingkat. Contohnya, pencari khidmat penstriman murah boleh mendapatkan pakej perkhidmatan yang lebih asas atau minima, sedangkan pencari kualiti yang lebih tinggi akan mendapatkan resolusi yang lebih baik dan lebih banyak saluran untuk harga yang lebih tinggi.
Faedah Pemasaran yang Dibezakan dan Kelemahan
Manfaat utama menggunakan strategi pemasaran dibezakan adalah keupayaan untuk memanfaatkan pelbagai kekuatan produk anda kerana mereka selaras dengan setiap segmen pasaran. Kelemahan utama pemasaran yang berbeza ialah kosnya lebih untuk menghasilkan produk atau pasaran yang berlainan dengan mesej yang berbeza untuk setiap segmen. Penerbit Barat menunjukkan bahawa syarikat yang lebih besar lebih bersedia menggunakan pembezaan kerana mereka lebih cenderung untuk mendapat jumlah yang cukup dalam setiap pasaran untuk membenarkan kos. Syarikat-syarikat yang lebih kecil, sebaliknya, biasanya tidak mempunyai belanjawan untuk berjaya menggunakan strategi pemasaran yang berbeza dan sebaliknya harus bergantung pada strategi yang tidak dibedakan.
