Harga pembezaan, juga lazimnya dirujuk sebagai harga diskriminasi atau harga berganda, adalah strategi harga di mana syarikat mengenakan produk yang berbeza untuk produk atau perkhidmatan yang sama berdasarkan pelbagai pelanggan dan faktor berkaitan dengan transaksi, termasuk kuantiti yang dipesan, masa penghantaran dan terma pembayaran.
Harga dan Mix Marketing
Harga adalah salah satu daripada 4 P dalam campuran pemasaran. Produk, tempat atau pengedaran dan promosi adalah tiga yang lain. Keempat komponen pemasaran penting yang digabungkan ini adalah sebahagian utama pendekatan syarikat untuk memasarkan produk atau perkhidmatan tertentu. Harga mempunyai kesan yang signifikan terhadap strategi pemasaran. Sesetengah syarikat memasarkan sebagai penyedia kos rendah, lain-lain orientasi nilai pasaran, yang lain menjual penyelesaian high-end pada harga tinggi. Pendekatan penetapan harga berbeza pada dasarnya cuba menargetkan segmen pelanggan berganda dengan penyelesaian yang serupa, tetapi harga harga berbeza.
Pengoptimuman Pendapatan
Keuntungan utama harga pembezaan ialah membolehkan syarikat mengoptimumkan pendapatannya. Secara umum, sebuah syarikat ingin menjual produk atau perkhidmatannya kepada pelanggan tertentu kerana ia sanggup membayar. Secara praktiknya, seorang pelanggan mungkin mempunyai keinginan yang lebih tinggi untuk produk atau perkhidmatan daripada yang lain. Walaupun kadang-kadang sukar untuk dilaksanakan, syarikat-syarikat yang boleh memanfaatkan keupayaan untuk menjual pada titik harga yang lebih tinggi kepada pelanggan dengan minat yang lebih kukuh dapat memperoleh lebih banyak pendapatan daripada harga rata. Industri penerbangan, misalnya, sering menjual tiket pada harga yang lebih tinggi awal dan mengurangkan kadar ketika penerbangan semakin dekat untuk mengisi tempat kosong.
Perlindungan Kos
Satu lagi manfaat utama dari strategi penetapan harga berbeza adalah keupayaan untuk menubuhkan titik harga yang pelbagai yang membantu menjelaskan kos pembuatan produk. Pasukan Petugas Pembiayaan GAVI, dalam "Harga Berbeza: Kajian Kes Vaksin," menunjukkan bahawa jika syarikat mempunyai cara untuk mengenakan pelanggan dengan permintaan yang lebih tinggi dengan harga yang lebih tinggi, mereka dapat menampung sebagian besar biaya umum untuk menawarkan produk. Ini membolehkan lebih banyak pelanggan sensitif harga untuk menampung hanya apa kos yang rendah dari produk mereka.
Kecekapan Pengeluaran
Harga pembezaan yang berkesan mempunyai korelasi yang kuat dengan kecekapan pengeluaran yang tinggi, menurut kes GAVI. Apabila syarikat dapat harga berdasarkan permintaan untuk menampung kos dengan ketepatan yang dapat diprediksi, ia menjadikannya lebih mudah bagi firma untuk menghasilkan apa yang akan dibeli oleh pelanggan. Pengeluaran yang lebih tinggi boleh memberi impak kepada penawaran dan permintaan dan menjadikannya lebih sukar untuk memperoleh mata harga yang lebih tinggi daripada pelanggan yang lebih bersedia.
