Apabila pendapatan jualan syarikat anda tidak mencukupi untuk menampung kos tetap anda, terdapat beberapa cara untuk menangani masalah ini: meningkatkan jualan anda, atau meningkatkan pulangan ke atas jualan semasa anda - peratusan pendapatan jualan semasa anda yang anda dapat teruskan. Pilihan pertama adalah lebih mudah dikatakan daripada dilakukan, kerana banyak faktor yang menentukan jumlah jualan adalah di luar kawalan anda. Pilihan kedua mungkin lebih baik; perniagaan sering boleh meningkatkan margin keuntungan mereka pada jualan normal untuk menampung kekurangan operasi.
Meningkatkan harga produk. Lakukan kajian komparatif untuk memastikan bahawa anda tidak menaikkan harga diri anda dengan membuat produk anda jauh lebih mahal daripada persaingan, tetapi anda tidak semestinya berharga sama seperti persaingan.Jika anda menawarkan jaminan yang lebih baik atau perkhidmatan pelanggan yang lebih baik, pastikan anda mempromosikannya sebagai sebahagian daripada sebab pelanggan harus membayar kos tambahan untuk produk anda. Walaupun peningkatan sebanyak 10 sen ke atas produk yang anda jual 10,000 unit sebulan akan meningkatkan pulangan anda sebanyak $ 1,000 sebulan.
Kurangkan kos inventori produk atau bahan yang digunakan untuk menghasilkan produk yang anda jual. Bercakap dengan pembekal anda dan lihat jika anda boleh merundingkan diskaun atau harga yang lebih rendah pada item inventori. Semak dengan pembekal lain untuk melihat jika mereka akan menawarkan diskaun untuk menukar pembekal. Walaupun pengurangan sedikitpun dalam inventori atau kos bahan boleh menambah keuntungan besar dalam keuntungan.
Kurangkan kos penyediaan atau penjualan produk. Sekiranya anda mempersiapkan atau mengeluarkan produk, pertimbangkan untuk mengimbangi gaji pekerja untuk produktiviti untuk menggalakkan mereka untuk lebih banyak dilakukan dalam jumlah masa yang sama. Sekiranya boleh, ambil beberapa kerja persediaan sendiri dan kurangkan kakitangan secara keseluruhan. Jika perbelanjaan terbesar anda adalah pasukan jualan, pertimbangkan untuk menghapuskan satu jawatan jualan dan mengisi pekerjaan itu sendiri sehingga perniagaan kembali pada kakinya.
